金秋十月，环球资源、保利展览和光合作用三方联手，于10月15至17日在广州保利世贸博览馆成功举办GSF广州家居用品及五金采购交易会。据项目负责人，来自环球资源的王晶晶介绍，三方携手整合资源、叠加优势为项目赋能，有助高效推进项目发展，为五金及工具、家居用品行业搭建高质量的专业出口贸易平台。环球资源在服务国际贸易领域有50多年的丰富经验，通过B2B贸易网站、展会、杂志、媒体等多渠道，积累了超千万的诚信买家和用户。保利锦汉礼品展业界知名，已持续举办48届，通过礼品展，保利在全球链接了大量的买家和渠道资源。光合作用拥有丰富的主办展览的经验，运营过如广州动漫展等多场非常知名的项目，光合作用的加持为GSF大流量套餐项目的运营提供了很大助力。
对接专业买卖双方，展会有巧思
首届展会迎来了近400家参展企业与17,566人次专业观众。“环球资源曾举办过五金及工具的线上展，积累了庞大的买家数据库，尤其是在海外买家部分，建立了百万活跃买家社群。环球资源线下展虽然品类丰富，但在五金及工具板块还未曾涉及，所以希望通过GSF项目将线上买家转换到线下，直接和供应商面对面，实现更精准、更高效的贸易合作。”王晶晶表示，希望能够把GSF项目做成五金及工具以及家居用品板块的知名展会。
据她介绍，本届展会有3大特点：
1专注外贸。国内同类展会多以内销为主，欧美地区和新兴市场对五金工具板块的需求量更大，以出口为主、对接专业买卖双方，是GS大流量套餐F一大亮点。
2商贸配对（Business Match）活动成为本次展会重头戏。GSF展会通过商贸配对活动，邀请来自美国、德国、荷兰、埃及、印度等不同国家及地区的采购商到场与展商直面洽谈。主办方通过轮回制配对的方式，让参展商有机会与不同国家的海外买家沟通交流产品、达成合作意向。展期3天，累计完成1698场商贸配对。商贸配对(Business Match)活动为展商和海外买家搭建起商贸沟通与撮合的桥梁，得到展商和买家的一致好评。
3打破常规展会闭馆时间，GSF将闭馆时间设为晚8点，并举办After Party社交之夜活动。这一改动是为了顺应海外买家的生活习惯和工作方式，让买家和展商在轻松、愉快的氛围大流量套餐下交流、发掘商机。
各显神通，GSF参展商发掘独特路线
极尽巧思的不只是GSF广州家居用品及五金采购交易会的主办方，参展商对于自己所在的行业也有着独特的思考。
佛山市鹰之印五金工具制造有限公司以手工具为主要产品，目前已拥有21个大类，接近5000个SKU，主要针对工业、建筑和工矿类企业的需求，用齐全的产品门类为客户提供一站式的手工具解决方案。据总经理林东佳介绍说，在手工具这一块，他们的产品可以覆盖客户八、九成的需求。而且由于产品走中高端路线，重视品控，产品质量稳定性可以对标国际一流品牌，所以能够顺利地对接来自国际市场的需求。
“在品牌这一块我们有自己的理解。我觉得中国制造业发展了这么多年，（之前）绝大大流量套餐多数是产品出口，产品出海，并没有真正做到品牌出海。但其实做品牌是真正值得长期投入，能够有长期回报的，能够产生长期价值的做法。”林总介绍说，鹰之印4、5年前开始做出口的时候就发现，海外正在慢慢接受中国的产品。因此，他断定品牌出口是五金工具行业未来的趋势，并全力推自有的品牌。
与鹰之印类似，舒米工具的销售经理Fiona也表示，客户很重视集成化服务的需求。江苏舒米工具有限公司主要做蜡烛类产品及插花类园艺工具，也主打欧美市场。她表示，中高端的客户除了更关注产品的品质外，也更愿意与能够整合所有供应链的供应商合作，希望合作伙伴能够把所有从中国采购的品类进行资源整合。
“除了基本的品质把控外还有服务，这是每个企大流量套餐业要做的最基本事情。很多客户给我们反馈说，虽然你的价格不是最低的，但是你们的反馈是最好的，就是说我们针对反馈处理问题的能力（比同行）要高一些。”
Fiona介绍说，舒米工具拥有很强的技术实力，每年都会研发不少新品，这次带来的插花类新品就很受买家关注。“我们做的插花工具，不只个人可以用，还可以用于婚礼、公司团建之类活动的现场装置DIY使用。时下流行的插花培训和蜡烛制作工作坊也会用到这些工具。”据Fiona说，来她们展位的买家对这类新品很好奇，许多人要了样品回去表示要考虑开辟这个新品类。
同样注重新品研发的还有双马塑业。这家公司的主要产品是厨房家居用品，包括切蒜器、食物处理器、抽真空密封罐等，主打绿色大流量套餐环保风格的五金手工具，主要出口欧美市场。双马塑业在厨房家居用品行业已经有20多年的历史，业内一直拥有良好口碑，每年翻单率能达到85%以上，并且有很多合作达到十年以上的老客户。有别于单一的OEM，双马塑业既生产模具又负责注塑，研发和制造的实力更强，目前已经拥有了近300项专利。
双马塑业的总经理徐浩铭介绍说，他们很注重根据消费需求的变化而调整产品策略。“欧美市场我们走亚马逊渠道，也更注重收集亚马逊的数据，直接了解C端用户的需求。亚马逊的客户可能更多的关注产品的体积，关注运输费用，所以说我们会针对性地做优化设计。”徐总介绍说，因为欧美经济萧条，消费者更倾向于在家饮食，厨房用品的使用频率越来越高，所以大流量套餐双马塑业在保证质量的同时将原本主打多功能集成的产品拆成更多单一功能的产品，强调物美价廉的优势。
在GSF，智能家居产品也是人们关注的重点。赋之科技公司就是其中之一。他们公司以“Always Together”为品牌理念，致力于通过先进的智能技术为现代家庭解决深层的陪伴需求。公司的产品是家庭守护机器人，主要针对的是出门在外，或不跟老人、小孩、宠物在一起生活的客户群体。其中主打产品EBO X最主要的功能是全屋移动监控，可以检测到家里老人跌倒、儿童的一些危险姿势和动作，从而及时提醒用户确认家里的情况；它也可以检测小朋友的啼哭声，让不在身边的父母可以及时跟孩子互动。
“用户可以通过我们的产品来跟家里人进行大流量套餐实时的互动，可以是双向通话，或是视频、拍照、摄像。家中小孩也可以语音控制EBO X主动呼叫出门在外的用户，孩子的思念也能即刻传达。EBO X还是一个智能家庭小助手和娱乐系统，可以设置特定家庭成员的提醒任务，包括用药提醒等，让用户离家出门也能照顾好家；另外，EBO X还可以播放音乐、新闻、有声书等在线娱乐内容。我们希望通过这样的产品增进用户跟家人之间的互动陪伴，”销售副总裁Derek Deng解释说。
据Derek介绍，目前市场上的监控摄像头或是家庭音响的功能比较单一，而且固定不动，但像他们这样将移动安防、守护陪伴、影音娱乐集于一身的产品相对比较少。Derek还表示，目前人工智能和机器人技术的迭代大流量套餐更新，有助于相关企业突破技术难题，开辟更多应用场景。但他也表示，技术的日新月异也会让企业迎来更多的竞争对手，倒逼各方深入挖掘用户需求，打磨产品的优化。“未来企业比拼的一定是谁更接近用户的核心需求。”
结语
环球资源、保利展览和光合作用强强联手打造的GSF广州家居用品及五金采购交易会，自带丰富的全球买家及社群资源、全球化营销推广资源，旨在为中国五金及工具、家居用品企业搭建专业出口贸易平台，助力全球买家高效链接更多中国的优质供应商和产品。
无论是全力推自有品牌，认定品牌出口是五金工具行业未来趋势的企业，还是注重研发、专利技术超强的企业，抑或是专注于智能化发展的企业，这些成功企业既展现了产业带出海的缩影，大流量套餐也为更多出口小企业树立了榜样。
GSF专业化国际商贸平台，将陪伴他们走得更远、走得更好。
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