一个苹果价钱(一个苹果卖多少钱?18块还是98块!)

疯狂的苹果,号称“世界第一”,一个卖18块,又卖98块,这其中隐含的农产品品牌营销的逻辑又是什么呢?请看本期苹果掉到浪球嘴里的感悟

出于职业的需要,笔者经常逛各种类型的农产品渠道,见到特别的农产品就买,不管是特别贵,还是特别独特的品种,抑或是好的名字,等等,总之,为了获得农产品品牌营销的适时动态,笔者关注农产品现实发生的那些事,这不,这个苹果的事引发了笔者的思索……

照片中的这个苹果8两重,产地美国,贴个标签号称“世界第一”,笔者有2次购买以及消费体验经历。第一次在广西南宁的梦之岛百货(当地最高档次的百货商场)超市购买,98块一个,买了2个,自己吃了一个(从当晚吃到第二天清晨,太大了,得一口一口的流量套餐吃哦);第二个送了一个多年的朋友,她好感动哦。第二次在北京学院路五道口的超市发(一个几百平方的社区店),18块一个,也买了2个,全自己吃了,感觉也不错哦。

思考之一:为啥一个破苹果,能卖那么贵?而且像笔者这样久经商场的人,只看价值不看忽悠的人都觉得买的值。其根本还在于品质,这“世界第一”苹果确实有其特点。外观品质好:个大,皮亮没瑕疵;口感品质好:水多、肉脆,无渣,确实是笔者吃过的最好吃的苹果之一(笔者寻寻觅觅吃过10多种贵的苹果)。安全品质没说:既不是有机也不是生态。营养品质差不多:既不是SOD也不是富硒!

思考之二:为啥一个苹果,没有品牌也能卖那么贵?“世界第一”只是一个商家贴的标签,不是商标,流量套餐此苹果也没有商标。说明做农产品抢位很重要,不一定是用商标抢位(因为形如“世界第一”、“中国最好”这样的词是注册不了商标的),而是在消费者心智中抢位。

思考之三:为啥同一个苹果,价格差别那么大,而且买的人都还觉得值呢?这就说明农产品的消费已经开始分层,同一个农产品消费者有不同的价格定位需求,满足各种的心理需要,98那个是别人买单的,然后笔者把吃不下的一个还当做特别的礼物送了一个人(是否意味着同样的农产品,包装成礼品有5倍以上的价值,呵呵,有这样的小众人群,精神需求大于物质需求)。

总之,农产品如何卖的更贵,其道路千万条,不要挤在有机生态、富硒有营养等有限的几条独木桥上;农产品如何做品牌,品质是基础,流量套餐抢位最重要,消费分层的时代注定将给予农产品更多的差异化品牌的机会。

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