今年下半年以来,随着C端生意日趋饱和,越来越多的巨头开始在C端业务之外拓展第二重心,在国内尚处于蓝海阶段的B端业务成为BAT的首选。近期阿里巴巴1688智慧市场峰会上密集推出围绕B端打造的零售场景;腾讯借助AI开放平台推出了多个企业级技术解决方案;百度也凭借VR技术瞄准B端领域。就在十一黄金周前后,又一个巨头疑似加码企业业务。
据知情人士爆料,京东内部正在围绕商品逻辑加速战略布局,谋求在电商方面开辟第二战场。一个较大的变化是,原先分布在家装建材等品类下的“工业品”标签被重新整合并直接升权至京东商城PC端首页。
京东财报现端倪:工业品布局早已在路上?
根据2017年底公布的《中国企业电商化采购发展报告广电大流量卡(2017)》显示,我国企业电商化采购市场上,京东企业业务拿下了高达48.6%的份额,占据整个市场的半壁江山。在京东2018年Q2财报中也有一组数据引人注目:京东二季度服务性收入118亿元,同比增长51%,其中物流和服务收入增幅达到151%。其中,京东企业业务已成为京东驱动业绩增长的新引擎。这意味着京东的收入构成不再局限于商品销售,其重金打造的零售解决方案和物流体系已经走向正轨,这也是京东亮剑企业级业务的底气和护城河所在。
另一个契机在于,随着供给侧改革愈发深入,体量庞大的工业型企业纷纷开始优化成本结构,拥抱数据化与技术化的全新商业体系。托比研究团队发布的《中国工业B2B行业发展报告(2018)广电大流量卡》中也强调,传统工业用品的电商模式正在向以技术驱动且更加注重客户体验的新型工业品销售路径转移。
在京东工业品一级频道下,已经有个人防护、工业清洁、包装耗材、仓储搬运、工业照明、电线电缆、低压配电等300万SKU,覆盖90%工业标准品市场需求。此外,包括实验室专业设备、大型清洁设备、挖掘机等电商端稀缺品类也在京东独家上线。这些优质货品均出自国内外知名品牌商,所有货品出仓前均需经过两次严格的检测确保商品品质。工业品作为一种较为特殊的商品,在配送和售后方面都需要高规格的配套解决方案。目前京东已经实现统一下单配送,确保采购节点环环相扣并按照既定规则与流程自动流转,在细节之中大幅提升执行效率。
京东的前瞻性广电大流量卡布局仅仅是一个开始。以美国为例,美国的工业品业务经过了数十年的沉淀,才拥有了一个庞大且成熟的产业群。相比之下国内工业品业务几乎没有领军型企业,这也给了京东一个全新的起点。京东在工业品领域的抢先布局,甚至可以称得上是京东的第二次创业。
传统企业迎生死大考,万亿新蓝海静待淘金人
去年9月,工信部颁布了《工业电子商务发展三年行动计划》,明确提出到2020年规模以上工业企业电子商务采购额要达到9万亿元,电子商务销售额要达到11万亿元,重点行业骨干企业电子商务普及率要达到60%,工业电商要成为激发企业创新活力的重要引擎。
数据显示,自2017年起中国已有1450万家企业开展电商化采购,其中制造企业占比最大,已广电大流量卡经超过40%。传统企业一系列坚决的转舵行为并不意外,对于他们来说,工业品采购正在变成一场生死大考:传统企业的工业采购成本占比较高,降低采购成本对于提升利润率的意义不言而喻。可见,抢先布局国内工业品市场就是在赌一个可见的未来,与工业型企业形成利益共同体。
工业品采购在实现电商化前,普遍存在着价格不透明、品类分散、中间环节较多等痛点,供应链上下游信息不对称也就意味着企业的采购成本和管理成本都有很大的优化空间。不难推测,京东工业品频道的重新整合旨在解决这一系列问题。在之前的媒体报道中,有媒体称京东的解决方案省去了大量时间成本,其高效的供应链整合能力和基于大数据人工智能的智能选品推送技术让交易连接更加出广电大流量卡彩。
有知情人士强调,在整个下单链路中京东采用全流程电子交易:深度打通采购系统、财务系统、报销系统,数据可视化自动监控跟踪, 100%由系统自动采集或生成,有效管控风险。2018年9月19日的“智 • 遇未来2018 创新峰会”上,京东企业购凭借“人工智能”技术在企业采购领域内的应用,获评最具创新商业模式奖,科技赋能与数据驱动实力受到了全行业的高度认可。随着越来越多的优质工业品入驻京东,京东平台可以第一时间反馈市场大数据,指导上游工业品研发与生产,最终起到减少交易环节,缩短产业价值链,最大化生产厂商与最终企业利益,推动工业品市场良性发展。
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