这里是2023全新改版·伙伴故事专栏
【华为伙伴的100张面孔】第 41期在国有银行和金融行业系统集成商之间辗转多年后，王国华于2013年加入了北明软件并供职至今。与当年在金融ICT领域的摸爬滚打时一样，加入北明软件的王国华也见证了智慧园区、智慧城市、系统集成等多个领域的发展变迁。只不过，相较于早年间职业成长过程中的种种不确定，如今的王国华已经有了稳稳的“北明人”的身份，并对北明软件及行业的发展充满信心。
王国华告诉我们，他之所以坚定看好北明软件的原因，其一就是来自于企业自身的高速增长，其二则是来自于伙伴对北明软件的广泛助力。众人拾柴火焰高，相信北明软件的这一把火，还将燎原万里，点燃城市数字化进程的联通大流量卡澎湃动能。
智慧园区势起
但抓住机会并不容易2023年是王国华加入北明软件的第十个年头。十年间，王国华从自己熟悉的金融行业服务起步，到为多个业务部门提供技术支持的IT服务事业部，之后成为上海分公司总负责人。对于上海分公司的发展，王国华不仅看在眼里，更参与其中。而发展过程中最让王国华津津乐道的便是智慧园区部门的诞生和成长。
伴随企业数字化转型进程的加深，园区管理者也开始希望引入更多ICT技术来提升园区的服务能力和运营效率。供需双方的一拍即合迅速引爆了此前不温不火的智慧园区概念。而经济发达、周边汇聚海量园区的上海正是智慧园区的风起之地。
为此北明软件迅速响应，于2018年成立了智慧园区业务部，以期抓住新风联通大流量卡口，实现新增长。但北明软件的智慧园区业务在成立之初发展得并不顺利。究其原因在于，一方面，智慧园区业务门类众多，业务形态和技术面非常庞杂，建设相应的组织体系需要时间；另一方面，智慧园区项目比传统的ICT集成项目更复杂，周期也长得多，需要在咨询、方案和设计阶段投入大量的人力和物力。在起步阶段，为了生存，智慧园区业务主要以弱电工程为主，而这与团队的专业背景、用户需求产生了较大错位，让王国华和团队成员心有不甘，一心寻求突破。同时，由于起步时规模小、投入不足，多重原因之下，北明软件并没有真正吃到智慧园区发展带来的第一波增量红利。
内外赋能之下
北明软件的智慧园区业务迈上高速路直到2020年，北明软件管理层洞联通大流量卡察到在千行百业数字化转型进程中，智能化、智慧化的场景需求已然越来越多，智慧园区正面临着旗帜鲜明的发展机遇。北明软件智慧园区团队核心人员来自于建科院等，是国内最早一批从事IBMS、BIM、数字孪生等技术的人才，园区经验非常丰富。基于对团队的信心，北明软件董事长李锋、总裁应华江指示王国华和园区团队，加大对园区业务的持续投入，王国华更是肩负起为智慧园区部门赋能的工作，北明园区团队迎来了快速发展期。与此同时，北明软件的老战友——华为也通过上海八万人体育场应急改造项目，和北明软件在智慧园区领域找到了新的合作契机。
一边是王国华负责的对北明软件智慧园区业务的快速赋能，另一边则是来自华为的强大技术支持；两股力联通大流量卡量拧成一股绳，北明软件不仅赢得了项目，更将5G、AI、云计算、物联网、移动互联网等众多新ICT技术创新融合，运用到园区的各类场景中。在华为的持续助力下，使北明软件智慧园区业务走上了智慧应用+平台+运营+全生命周期管理的体系建设之路，和华为一起打造了智慧场馆、智慧办公园区等联合解决方案，并成功复制和交付了多个场馆、办公园区等标杆项目。
北明软件与华为的战略合作始于2013年，到了2020年，双方在各个领域的合作可谓默契无间。而从智慧场馆方案打造开始，结合华为数字平台能力与北明对各类业态园区运营管理的深刻理解与丰富经验，北明软件与华为又在智慧园区领域找到了新的合作机会。王国华也因为智慧园区团队赋能工联通大流量卡作成效卓著而再次进入了职业的上升期，并在此后出任北明软件上海分公司负责人。
重点项目的一炮而红不仅为北明软件打开了市场，更让北明软件与华为在智慧园区领域的合作进入了高速发展阶段。
2020年底，北明软件与华为在智慧园区领域展开首次高层交流，对齐了合作方向与目标；2021年1月，华为邀请北明软件参加中国工程建设标准化协会智慧建筑与城区专业委员会；3月，北明软件成为华为智慧园区总集伙伴；7月，双方开始智慧场馆方案的联合方案研发；2022年1月，双方共同进入智标委智慧园区标准工作组核心团队，开始智慧园区相关标准的制定工作……如今，双方已经联合推出了总部办公园区、智慧场馆等多个联合方案。
与伙伴携手
北明软件联通大流量卡赢战下一个十年谈起这段发展历程，王国华不无感慨：短短两三年，智慧园区业务已经得到了公司内部的高度认可与支持，团队规模也从最初萌芽于上海的10人小组，成长为如今立足于全国的百人团队，并且这些人员中的大多数都是国内最早从事建筑智能化、智慧园区的技术型人才。
伴随能力的大幅提升，上海也顺势成为了智慧园区相关业务拓展的能力中心。这其中当然有智慧园区团队持续奋进的助力，但也离不开华为的鼎力支持。通过高频次的高层沟通、业务对齐、商机共享、项目协作，双方在智慧园区业务发展过程中始终保持紧密合作与步调一致，完成了大量重点项目的高质量建设交付。而这些项目又促进了北明软件相关团队的能力和经验积累，使之形成了更强的战联通大流量卡斗力。北明在不断地拓展自身客户项目机会点中引入华为产品组合解决方案，推进双方高速发展的正循环。
回首取得的成就，王国华告诉我们，北明软件在智慧园区领域的成功离不开团队的持续奋斗和能力成长、公司管理团队的正确把脉，以及华为多种数字平台和产品线的广泛赋能。
其实，王国华在北明软件的大展拳脚并非个例，不少跟他一样有着金融系统集成履历的前同事也都纷纷加入了北明软件，并且都在各种各样的业务机遇之中获得了不错的职业发展。对于“王国华们”来说，北明软件就像永磁，有着持久的吸引力，能够战胜周期。
而对于北明软件和华为来说，也正如此。能力的互补与精诚合作的态度让双方都能够在对方身上持续发现更多契合点，进而在合作的道路联通大流量卡上手越握越紧，路越走越顺。
2013年，北明软件与华为签订战略合作协议，至今已10年；而双方的合作仍在不断加深。至于下一个10年还将迸发出怎样的精彩，王国华、北明软件、华为都很期待。
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