“我要让更多香港同胞了解内地、了解山东、了解济南，同时也帮助山东企业走出去，以香港这个国际金融中心为窗口对接境外金融服务，实现境内外金融资源的联动。”恒生银行（中国）有限公司济南分行商业银行业务部高级副总裁尚凡作为奋斗在济南的香港人，积极参与侨联、港澳办组织的各项活动，作为济南市港澳合作交流促进会、济南侨界青年联合会的成员，做好内地和香港的沟通纽带，发挥自身从事外资银行工作的优势。
扎根济南服务山东
从事金融工作十余年来，尚凡从北京、上海到济南，服务了多家中外资银行，从风控信审到业务前线，从专精于大宗商品和金属矿业的信贷分析师到覆盖山东多样化市场的商业银行业务部高级副总裁，在经济和金融环境日趋复杂移动大流量卡多变的背景下，力求在把控好风险的前提下为企业客户提供多样化的金融服务，助力企业发展。
本着扎根济南、服务山东的理念，紧盯市场变化，尚凡说：“要多了解客户需求，寻找银行和客户的契合点，提供全方位多角度、联动的金融服务。”她利用外资行扁平化的条线管理优势，把国内其他地区的市场信息、行业动态，以及境外的市场情况及时分享反馈给省内客户，做他们的金融窗口和桥梁，而不是一味地做单纯的信贷营销、“拉存款、放贷款”。
尚凡想着，要发挥外资银行境内外优势，为省内企业客户提供优质高效的外汇风险管理服务，通过丰富的衍生产品工具，境内、香港多平台以及境内、离岸和自贸区多账户的协作，帮助客户进行主动套期保值，在汇率波动加大移动大流量卡的市场环境下为企业降低外汇风险、提高企业效益和增强企业竞争力。
急企业所需出良策
2020年末，在了解到某制造业上市龙头企业希望调整负债结构，寻求更稳定的融资来支持其扩大产能后原材料采购等流动资金需求后，尚凡积极与客户沟通，根据客户增产后的现金流预测，充分考虑疫情对行业和客户自身经营带来的冲击，为客户设计了三年期的流动资金银团贷款方案。
“我借助总行产品部门在上海的金融市场优势，采取线上模式完成尽调、市场推介和审批，成功作为唯一牵头行联合多家外资银行在2021年初就为该企业募集了首笔境内银团贷款。”尚凡眼中透着一股自豪。
同样在前两年，一些企业需要降低费用、节省经营成本来战胜特殊时期的挑战，尚凡在详细移动大流量卡了解一个在香港上市的水务环保集团的融资需求后，发挥银行自身资源优势，利用2022年前后境外更具成本优势的美元融资，为该集团境内多家子公司联合申请了第一笔中长期的境外直贷。她说：“通过一笔贷款满足了集团在不同地市的多家子公司分散的资金需求，不仅节省了客户的财务费用，还免去了客户需要集团协调各异地子公司分别申请所在地授信的麻烦。”
面对复杂多变、充满挑战的市场环境，尚凡没有停下学习的脚步，不断充实自己，提高自身专业素质。“不仅要学习银行业、金融业的政策知识，还要学习宏观经济、客户所在行业知识、财务税务法规，对所见所学进行思考分析。”这样才能紧贴市场脉搏和客户需求，不脱离实际不照本宣科。
记者:谢苗苗 移动大流量卡编辑:韩璐莹 校对:杨荷放
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