李澄生在郑州市场开展推广活动
“玩具巴巴”获媒体传播创新奖
抢抓“风口”助力 澄海玩具
今年以来，澄海玩具火出圈。日前，第22届汕头玩博会成功举办，玩具之都以“燃动全球”的气魄，让玩具产业备受各界瞩目。不久前，“预见2023 聚势致远”第十三届中国儿童产业发展大会暨中国品牌授权年会在苏州举行，来自澄海的“玩具巴巴”脱颖而出，荣获CTJPA媒体传播创新奖。
说起“玩具巴巴”，业界人士并不陌生，它是玩具行业至今唯一一个超过15年的专业源头厂家对接釆购商的平台；它不引入战略投资，却令众多厂商趋之若鹜，让数以十万计的全球釆购商成功对接源头工厂。近日，掌门人李澄生接受记者采访，分享了“玩具巴巴”的发展历程及一路流量套餐走来的感悟。
借道电商 构建玩具展销平台
采访“玩具巴巴”掌门人李澄生，他刚从苏州领奖回来，当祝贺纷至沓来时，李澄生显得特别平静，“我从来都把荣誉当作激励和责任，只有更努力工作才能对得起这些荣誉。”
出生于汕头澄海的李澄生，自小就具备了潮汕人敢想敢闯的特质。时间回溯到2001年，李澄生毅然辞去在当时令人羡慕的邮电局工作，开始自主创业。一开始，他为澄海的各行各业建网站，其中玩具企业居多，占了九成以上。2003年，李澄生成立了汕头市澄海区腾升网络信息有限公司，至2006年，他带领团队建立了几千个网站，积累了几千个玩具厂商客户。
2007年对于李澄生来说，是人生开始转换角色的一年。“机会只留给有准备的头脑，流量套餐一定要果断抓住。”回顾平台创立初期经历，李澄生说，灵感来自马云的《让天下没有难做的生意》，他觉得“阿里巴巴”模式很适合澄海玩具企业。他决定打造一个平台，连纵全球的采购商和本土生产基地的源头厂家，助力精准营销，帮助玩具企业走出去。
“之前和很多玩具厂商有业务来往，我身边也有很多朋友在生产或经营玩具业务。”李澄生说，更重要的是，自己身处澄海，有区位优势和丰富的资源。那年，李澄生瞄准时机，注册运营“玩具巴巴”网站。
敢为人先 满足用户多元需求
平台创建时，李澄生和团队在网络上做了十万个有关“玩具”的关键词进行推广，使釆购商只要上网找玩具，就能够找到“玩具巴巴”。李澄生表示，每个创业公司都会经历一个从0到1流量套餐的过程，对于“玩具巴巴”而言，不断赢得客户信任，助力企业对接，才是真正意义上的电商平台构建和商业价值创造。他和推广团队跑遍国内各大专业市场，让各大市场的釆购商要找产品、找厂家都懂得上“玩具巴巴”。同时，编印“玩具巴巴年刊”到澄海各酒店派发，让来澄海的采购商很容易就对接到源头工厂。
多年的电商从业经营使得李澄生对电商的前景有着较为清晰的认识和判断。2013年，洞察到市场的巨大需求，李澄生主动迭代，玩具巴巴先后开发了手机端的“APP”“小程序”等，让釆购商随时随地更方便地对接源头工厂。他打趣说，很多事情一个巴掌拍不响，一方面，本地玩具工厂希望通过平台，走得更远，对接更多的采购商，另一方面，采购商也迫流量套餐切地寻找优质产品，这两个巴掌都伸出来，当然就“一拍即合”了。
“世界玩具看中国，中国玩具看澄海。”说起自己的家乡，李澄生语气充满了自豪，他告诉记者，早年，澄海玩具从家庭作坊式生产起步，主要是来料加工，生产一次成型的静态玩具。经过40多年发展，从小到大，从简单到高智能，目前已拥有完整产业链条，成为全国乃至全球重要的玩具产品生产基地。
瞄准风口 批发直播间受青睐
2020年以来，受疫情影响，澄海玩具产业受到不小冲击，但也促进了产业的快速转型升级，催生了新业态新模式。“要帮厂家带货，还要带路。”李澄生说，实体玩具企业转型做线上伴随着一定风险，如何为客户“托底”、保驾护航的同时进行有效引领，是玩具巴巴必须重流量套餐视和努力的方向。
玩具巴巴利用自身的技术力量和多年积累的庞大釆购商资源，开发了“批发直播间”，让源头厂家随时在工厂的样品房向全国以及全世界的釆购商进行批发直播，釆购商可以足不出户对接源头工厂。
手绘存钱罐、DIY手工扎染套装、福兔绒公仔……在批发直播间，厂家技术人员专业地讲解着商品材质安全级别、生动演示玩具玩法及性价比。“这只小猪存钱罐好可爱”“手工扎染有意思，下单了”“兔子今年好火好萌，简直是人见人爱”……直播间开场后，引起许多事先应邀而来的专业观众（采购商）的关注，一些订单同时砸了过来。
“直播作为新兴商业模式，是时代的趋势，平台全力配合玩具工厂搭建‘厂家+展厅’营销矩阵，助力厂家营销升级。”李流量套餐澄生表示，直播内容丰富，且随时可回放。在李澄生看来，展会是产业晴雨表和经济增长的重要引擎。因此，玩具巴巴今年打造网上展会新平台，形成玩具产业具有影响力的品牌集群，让身处世界各地的采购商随时随地与源头厂家“屏对屏”沟通交流，实现了精准高效对接，助力厂家打破传统电商的壁垒，实现线上线下双渠道运营的新突破，助推整个玩具产业链发展。
来源：汕头日报（记者：陈文兰）
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