人名币说：小编新学到一个词——“隐形冠军，是在认识金圣斯国际集团的董事长黄辉古黄会长之后。黄会长带领自己一手创立的金圣斯，抓住箱包行业的细分品类电脑包，将其做到了极致，市场份额稳居全国第一，全球前三的位置，是科技箱包行业名副其实的“隐形冠军”。小编在和会长的交流中，为他的眼光和远见所折服，在这个传统制造（外贸）企业不知何去何从的时代，也许黄会长的思路，可以给企业主们带来一些新的思考。
金圣斯董事长黄辉古
PS:人物介绍
黄辉古
金圣斯创始人，董事长
广东省电子商务商会执行会长
2008阿里巴巴全球十大网商
华南师范大学创业导师
（人民币在本文称黄会长）
隐形冠军
名词解释：隐形冠军：”隐形”的意思是指这些企业几乎电信大流量卡不为行业外的人所关注;而”冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。（源自百度百科名词解释）
黄会长笑容可掬地坐在沙发上，旁边放着自己公司金圣斯生产的背包，2016年一个高端电脑双肩包超级爆款，国内市场卖了50多万个。“我这个是给自己小孩定制的，你看，比起市面上的那款，这个加了两个侧袋，给读书的小孩放雨伞水壶什么方便”，边喝着茶，边给我们介绍着这款包包的特点和细节，“这个零售价300多的双肩包，身上有十来个专利”，讲到电脑包的专利，黄会长很认真，也很自豪。
审时度势，抓住细分市场
黄会长的创业开电信大流量卡始于失业。
“1997年，工作的一家港资企业撤出内地市场，我就失业了”，黄会长微笑着说起曾经，公司是做电脑箱包的，在这个职务上黄会长积累了广州市场的人脉和资源，也看到了电脑包行业的高利润，“市场量很小，但是需求很旺盛，拿着从家里带的1000块和打工赚的1000块，就那么开始倒腾电脑包了。”
时势造英雄，从刚开始下单到工厂制作再批发给笔记本销售商，到后来接到外贸订单，再到自建工厂、自建品牌，到现在员工500多人成为国内第一全球前三的电脑包生产企业，黄会长很庆幸自己创业之初就捕捉到了一个利润高、量少、竞争小的细分行业。
“其实1997年下半年，还做过游戏手柄，利润非常高，七块钱的成本，最后可以卖25、2电信大流量卡6元。”黄会长说，但是后来因为该项目“售后实在麻烦，分散了很多精力，所以虽然这个项目占整体利润的三分之一，还是在2003年割掉了，专心一意做电脑包。”
科技发展带来巨大变革，笔记本电脑已经不像前些年那样火爆，数码箱包行业竞争也变得激烈，利润空间变得微薄。时势造英雄，英雄亦造时事，黄会长很清醒的看清趋势，“现在电子产品已经向手机和智能穿戴设备发展。未来十年以后，电脑手机平板等都有可能会消失，被智能穿戴设备所取代。为了配合科技发展，这两年我们着力打造智能箱包，现在我们已经是数码箱包第一品牌，未来的愿景是成为全球智能箱包第一品牌。”黄总脸带笑意，意气风发地说道。
创新专利，打造核心竞争力
黄会长是一个很有电信大流量卡远见的创业者，在2006年公司内外贸都做得很舒服的时候，黄会长就着手打造品牌核心竞争力。“那时候市场上的电脑包的同质化非常严重，各个厂家出来的产品大同小异，对比起来我们没有可长远发展的核心竞争力。”从那个时候开始，黄会长就下定决心研发金圣斯的专利产品。
找了很多专家和工业设计大师，带领着自己公司的核心团队，陆续研发出了金圣斯的独有专利。“现在公司有1项发明专利，17项实用新型专利，200多项外观专利，6项境外专利，在2016年10月28日获得了知识产权管理体系认证”。
其中的气囊防震电脑包(实用性专利)，帮助金圣斯赢得了三一重工的大订单，以此为契机打开了巨大的内贸市场；这个专利还赢得了08年北京奥电信大流量卡运会奥组委的青睐，让金圣斯成为北京奥运会合作方；2010年这个专利产品又上了广州亚运会的采购清单。这之后金圣斯已经将其他电脑包品牌远远甩到了身后，而有了北京奥运会和广州亚运会这两张“硬名牌”，也大大增强了黄会长坚定创新研发的信心。
一方面不断投入设计研发，一方面维护自主知识产权权益
2013年，金圣斯发现著名男装品牌七匹狼在售商品抄袭自家三款产品的外观专利，于是将七匹狼告上法庭，2014年，法院判决金圣斯胜诉！“从某种程度上讲，捍卫知识产权的尊严，关系到制造企业转型的成败，事关制造企业的生死存亡。这次胜诉也告诉中小企业，着力打造自己的专利是受保护的。
2016年，市面上很多产品抄袭金圣斯专利外置US电信大流量卡B接口这一专利，经过申诉和国家知识产权的维权，这一专利也受到了保护，需要使用这一专利的企业和商家，需要获得金圣斯的授权，“光这一专利的授权费我们就收了几十万。”
“一个企业要做大，一定要有品牌意识和创新意识，这是一个企业的内涵，能够支撑企业未来的核心技术。” 黄会长说到这个，非常认真。
“金圣斯已经是电脑箱包行业第一了，接下来我们要做科技箱包行业第一，创新还在继续，智能防盗、USB供电、GPS定位等我们已经研发出来且申请专利了。
OEM+品牌，多渠道的可持续战略
外贸OEM+内贸OEM+国内品牌B2C+全球品牌+个性化定制C2B，全网营销，金圣斯在黄会长的带领下，走得是一条不断突破的可持续发展战略之路电信大流量卡。
金圣斯现在主要有两个发展渠道，一方面做OEM，一方面做自有品牌打造。
做OEM代工，黄会长早就放弃了低附加值的代工，转型升级为具有高附加值、有技术含量的OEM发展方式。国内人力成本急剧增加，及时转型升级，勇于创新打造自有品牌，并以电子商务的方式卖出去才是正道。黄会长带领的金圣斯，放弃了早期尚有优势的低端市场，例如只重价格不重品质中东市场，主要服务欧美、东南亚等地的高端市场。金圣斯的精益求精的生产团队和设计研发团队，有能力在设计等技术含量高的环节满足客户的要求，形成客户依赖。
金圣斯目前旗下的品牌，有“金斯”、“Kingsons”、“NOETBOOK”、“圣师”、“数码保镖”等。其中，Kingso电信大流量卡ns金圣斯2012年参与起草行业标准；2014年成为北京APEC峰会箱包礼品供应商；在天猫的电脑包品牌旗舰店中销量排名第一，2016年销售额6000多万。
然而，金圣斯的自主品牌之路在初始阶段并不顺畅，02年开始的自主品牌探索并不成功，“那个时候太稚嫩了，而代工太舒服了”。但是黄会长并没有被第一次的尝试吓倒，下大力气打造“人+包+科技”的品牌理念，着力创新和研发，发力线上渠道和分销。08年金融危机，很多中小型外贸企业直接倒闭，一些大型企业业务萎缩，这反而让黄会长坚定了“外贸转内销、生产转品牌”的决心，就是在这样的决心下，黄会长大力投入研发，打造品牌核心价值，“我要把研发做精做透，把品质做到极致，电信大流量卡一切围绕消费者诉求来做。”从2016年的表现来看，金圣斯交出来一张很好的答卷。
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