2021年12月20日，胡润百富《2021全球独角兽榜》出炉，华中科技大学软件工程专业2011届校友黄承松创立的卷皮网络成功入选。自大学创业以来，黄承松按照自己的节奏，默默在电商领域前行，他仅用两年时间便实现A轮5000万人民币融资、B轮3500万美元融资，年销售额25亿元，发展速度令人惊叹。今天，小编就与大家一起走进黄承松的创业故事！
黄承松，2011年本科毕业于华中科技大学软件工程专业，入选2015年福布斯中国30位30岁以下创业者，荣获创业邦“2016年30岁以下创业新贵、亿欧网2015年度中国互联网+新锐CEO奖、2017年资智回汉杰出校友、2017年武汉市劳模等荣誉；于2012年创办了联通大流量卡卷皮网。
保送华中大，开启创业生活
黄承松是一位充满活力的“85后”，他从小就对新事物的求知欲表现得非常强烈。进入高中后，黄承松接触到了电脑，互联网构建出的丰富资源世界让他感到震撼，但他并没有把时间都花费在玩电脑游戏和聊天上，而是通过电脑看到了商机。
那时，黄承松花了20天的时间研究软件，由此挖掘到了人生的第一桶金——赚了4000块。在黄承松看来，身处互联网时代，遍地都是商机，只要够准够快，就能有所成事。高三下学期，黄承松被保送到了华中科技大学，没有了高考压力，他把空闲时间用来做全职软件开发。也就是从那时起，黄承松再也没向家里要过钱，大学期间主要靠写程序来挣学费和生活费。这份想要自力更生的信念，也成联通大流量卡为了黄承松的创业初心。
2010年8月，黄承松开启了自己的第一个创业项目，他注册了一家互联网公司，做的是当时比较火的电商导购返利网站。“我们天真的以为这种模式资金回收快，应该很容易成功。但真正插入进来，才发现远比想象的要困难，当时全国已经有几十家返利网站，同质化非常严重，还是学生的我们，没有资金优势和相应资源支持，很难脱颖而出。”黄承松说。
“初战”的失败并没有熄灭黄承松的创业热情，通过分析当时的市场环境，并结合自身情况，他总结出了一条经验：大学生创业，没有任何资源和经验，不要完全去抢“风口”。他说：“在风口上虽然可能更容易起来，但竞争也更加激烈，你会摔得很惨。一直到现在，我们都没有真真正正的站在联通大流量卡风口上面，而是始终站在风口的边缘。”
调整方向，2年销售额达25亿
有了第一次教训，黄承松开始思考一些不是那么“风口”的方向。当时，他发现了低价实惠这一群体还没有被充分重视起来，于是他想何不搭建一个10元商品导购平台？把所有的爆款都聚集起来，平台的影响力自然就会叠加。有了这一想法后，黄承松于2010年8月创办了武汉奇米网络科技有限公司担任CEO，2012年9月一手打造出了折扣精选特卖网站“卷皮网”。
卷皮网瞄准草根消费群体，客单价聚焦在数十元，以此与其他大型电商平台实现标签区分。当时卷皮网推出国内首家“9.9元包邮”秒杀网站——九块邮（已更名为“卷皮9.9包邮”）。九块邮极具噱头，很快吸引了消费者的联通大流量卡眼球。不到一年时间，网站的月交易额就突破了2000万元，用户量过千万。
九块邮做起来之后，黄承松也遇到了一些瓶颈，出现了很多模仿九块邮的导购平台，但好在黄承松已经积累了一定的品牌口碑和用户量，并慢慢对平台发展有了更为清晰的定位——专注做低端消费市场。因此，这项难题也就迎刃而解了。2012年卷皮网销售额1亿多元，到了2014年就很快增长到了25亿元。继2014年2月初完成5000万元A轮融资后，同年12月的B轮融资中黄承松得到软银赛富的青睐，拿到3500万美元。如今，在黄承松的带领下武汉奇米网络科技有限公司已成为湖北省互联网“四小龙”之一，并跻身成为“独角兽”企业。
回望自己的创业历程，黄承松坦言自联通大流量卡己的创业哲学就是将“到底应该做什么、怎么做作为每天必要的课题，以此来审视自己。”他认为所有成功的商业模式，往往都是从一个很朴素的需求出发，然后持续地围绕这个需求点去发散、去逐渐演变，最后就很可能演变成一件很大的事情。坚持不懈，定能达到理想的彼岸！
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