这是仙人JUMP的第174篇原创
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三分凉薄,三分讥笑,四分漫不经心。
聚划算55青春选择之夜上，刘敏涛一个“表情管理”套餐，火速出圈，一人喜提三条热搜。
把我迫切希望能让奥特曼出圈的梦想击得粉碎。
我从没想过，打败奥特曼的，不是小怪兽，而是大姐姐。
毕竟那个男孩不爱大姐姐呢。
这个魔幻的世界总是给我惊喜。
打败我的奥特曼后，表情管理大姐姐，就带着她的十分热搜赶到了刘涛的聚划算直播间，双涛合体，开启大姐姐教你做人模式。
很神奇的是，当天也是“刘一刀”（刘涛）作为直播商业合伙人入职聚划算后的直播首秀。
刘涛+刘敏涛双涛合体，“涛涛”不绝的姐姐让我很怀疑，现在的直播到底是来卖货的还是来增加热搜产量的。
甚至怀疑这是联通大流量卡一门西瓜生意。
2
直播的热潮已经不是一天两天了，在直播大战开启之后，直播卖货的流量开始集中性爆发。
中小公司纷纷面临洗牌，流量向大平台集中。
与暴增的流量相比之下，平台原本的直播体量以及玩法已经不足以承载如此巨大的流量。
于是各大平台开始解锁了各种新的的直播搭配玩法，同时也开启了大咖入场模式，以此来承载这些更多的流量。
有的找超级网红，有的抢头部主播，有的请影视明星。
主要是不知道找谁了，只能找眼熟的。
网红、主播都是原本的玩法，只不过平台在流量升级的基础上，把主播也按量升级了。
但令人关注的是，明星直播并不是刚开始，但是这个月的明星直播却让人嗅到一丝不寻常的味道。
比如这次聚划算就请了刘涛，而且不是单纯的直播联通大流量卡客串这么简单，是请刘涛直接入职了聚划算，直接当起了聚划算官方优选官，甚至还有了一个阿里独属花名刘一刀。
随着线上电商的高度发展，直播已经成为了目前互联网上全面爆发的一种新型商业模式，拥有巨大的商业价值。
这年头，只要不是强买强卖，谁还管你怎么赚钱。
更何况，对于明星而言，直播这东西只要做得好，完全能够增强他们的个人流量能力和业务版图，进一步的还能提升其商业价值。
简直不要太友好。
3
明星做直播，其实玩的就是一个降维打击。
直播已经发展了好几年，整体体系已经趋近于成熟，玩法也日益完善。
流量的爆发对平台而言是一件好事，但在这种快速发展的情况下，要如何抓住流量把直播做得更好首当其冲的，是如何选择一个合适的主播。联通大流量卡
在当前的情况下，从网红、主播、明星中如果要选一个最适合的人选，毫无疑问是明星。
毕竟就流量和知名度来说，明星对网红和主播这种互联网原生人群完全是降维打击，优势太大。
毕竟和网红互动的机会多，和明星互动的机会少。
当然明星也是要筛选的。
今天请明星，明天被骂上热搜，这显然不是平台想要的。
花钱找骂实在太朋克了。
明星该如何正确的进行直播带货，电商平台该如何选择合适的直播人选？
你看一下刘涛在聚划算的直播就知道了。
主播需要的特质是什么？
流量多、形象好、带货强。
那我们看一下刘涛在这三方面的表现。
流量：一线明星。
其他的带货主播，你名声再大，能参加央视春节联欢晚会？你观看人群再多，能有电视剧人群多？
知名度暴打所有非一联通大流量卡线主播。
形象：外形甜美有亲和力，作为演员，能力过硬，成绩斐然。
私生活里，家庭幸福，人生美满，在《亲爱的客栈》《花儿与少年》里靠着自己的人品狠狠地圈了一波路人粉 出道至今可以说毫无黑点，国民度极高。
而且很罕见的是，刘涛几乎在各年龄阶层的用户中都有极高的美誉度。
你看综艺，喜欢明星刘涛，你爸妈看电视剧，喜欢演员刘涛；你奶奶催婚，喜欢刘涛这个款式。
一个刘涛三重收割。
难怪是刘一刀。
而这次，刘涛不仅仅是作为一个客串主播，更多的是作为一个职业的主播，甚至直接入职，以商业伙伴的身份加入聚划算，这种方式将刘涛优秀的的人设直接与聚划算的形象结合，为双方带来相当高的提升。
刘涛的受众，覆盖了多个年龄层，但平均年龄层不联通大流量卡低，购买力不差。
而且，很让人惊讶的是，在直播的过程中可以看得出来，刘涛很明显是事前做好了充足准备的。
语速标准，节奏拿捏精准，产品介绍卖点突出，只能用专业来形容，完全没有第一次上直播那种断点、卡壳，也不像很多串场明星那样敷衍应付，1.48亿的带货效果足以说明一切。
这个态度，非常难得。
三点叠加下来的结果，就是“刘一刀”直播首秀，开播不到2小时，直播间观看人次突破1000万，播结束前观看人次突破2100万，最终总交易额破1.48亿，总引导进店人次达4377万，90%的商品售罄。
“刘一刀”一战封神，成为阿里明星带货一姐。还顺道包揽了多个热搜热榜。
单从流量、销售数据来说，启用刘涛作为主播可以说是一次超值联通大流量卡的选择，但如果从商业策略来说，这是聚划算的一次巨大成功。
刘涛聚划算直播卖断货的背后，是阿里聚划算平台商业价值的全面提升。
刘涛以入职，主播的形象与聚划算进行深度合作，在面对消费者时，聚划算的形象是会自然的跟刘涛“优秀，努力，高级”的外在形象以及作为主播“认真，自然，真实”的自然形象绑定在一起。
加强消费者对平台的信任，从而从“粉”刘涛，到“粉”刘涛的聚划算直播间。
这种情感依赖的力量是所有“流量号召力”都无法比拟的。
面对品牌，面对供应商，聚划算的形象是一个一线明星愿意切换业务，直接入职，全身心代言的大平台。
光就这种品牌形象在消费者和行业上的全面提升，就已经不是随随便便一个卖货平台可以比拟的了。
而且明联通大流量卡星直播这种极具个人风格的卖货方式，注定了直播卖货期间，对选品和商家的长线绑定。
毕竟今天卖可口，明天卖百事，这也不太讲究。
而这也就意味着聚划算平台特别是他们的明星直播代表的，是对大多数商家的极致诱惑。
一个流量大用户喜欢，还能长期售卖最受消费者喜欢产品的平台，你不馋？
你馋死了好吗。
乃至于对刘涛本人来说都是百利而无一害的。
这次直播，这个合作带给她的是什么？
是更高的热度，更多的传播量，以及更接地气的大众形象。
是她明星业务的全面扩展。
许多平台在选择带货主播的时候，会非常看中流量，看重性价比，或者单单看重kol所能带来的转化。
但这选择标准实际上是比较极端或者可以说是片面的，光有流量而无美誉，光有点击而无转联通大流量卡化，只是把账面数据做好看了而已，实际上依然是亏本。
而如果光做销量既无传播，也没有品牌效应，对类似聚划算这种量级的平台来说意义也不大。
活动嘛，一做销量，二做品牌，品效合一自然是最理想的结果。
可惜很多品牌，要不光看流量，要不光求带货，最后要不就赔钱赚吆喝，还回不了本，要不就赚了一波钱，完全不可持续。
在如何精准的定位直播人选这一点上，聚划算和刘涛的合作，真的给各大平台做了一个堪称完美的示范。
当然，选主播虽然是最重要的一步，但并不是走完这一步就完事了。
刘涛再强，也不是镰刀，不是上手就能拿来割菜的
人缘再好，人气再高，也禁不住你们这么霍霍。
选好主播后，依然需要平台有相关的配合。
比如在这次聚划算X刘一刀的直联通大流量卡播合作，聚划算专门推出了“场景沉浸式综艺型直播模式”这种官方明星打法，开启全新的场景化。
直播间半复刻了刘涛的家，让刘涛在一个熟悉的环境中进行直播，缓解自己首次直播的紧张情绪，给观众展现一个更真实自然的刘一刀。
接下来还会推出“刘涛的厨房”“刘涛的化妆间”“刘涛的卧室”等等。
同时，给“刘一刀”专属直播间设立聚划算百亿补贴专属优惠，确定所有用户能够在刘一刀直播间得到最优惠的价格，用划算建立刘一刀和用户之间的心智联系，同时以聚划算的核心运营团队为基础，以专业深入的选品和价格盘点能力务必把刘涛直播间打造成阿里带货直播优质选择之一。让用户离不开刘一刀。
另外，在具体合作方面，聚划算和刘涛使用了双保模式，聚划联通大流量卡算选择刘涛，而刘涛也选择了聚划算，同时聚划算给了刘涛非常大的选择权限，从合作方式，到选品范围，都明确以刘涛为中心。
让刘涛在前期选品，中期直播，后期转化的三个关键点都进行了深度参与，协助打造了一场个人风格极其强烈的直播间，同时这种双保障绑定也让用户对于直播间的信任感更深。
最后，为了保证刘一刀的首次直播成功，聚划算还专门找来“表情管理专家”刘敏涛，打造双涛合体，确保大姐姐组合顺利出道，为刘涛的直播首秀保驾护航。
就结果而言，聚划算借这一场直播，打响了明星直播的第一战，验证了明星直播这种方式的可行性和可持续性。
对刘涛来说，这也让她在原本的影视、综艺之外找到了另一项可以深度耕耘的业务，身份的转型也能收获联通大流量卡了更多的用户缘，全面提升了自身商业价值。
完全做出了合作共赢的效果。
4
直播带货，说到底就是卖货，只不过把用户购买，变成了主播推荐。
机制上的改变在于从用户需要到用户购买的单面逻辑，转变为先激发用户需要、让用户产生购买欲望、进而刺激用户购买的互动逻辑。
而个互动逻辑的核心点在于，主播能否获取用户好感，博取用户信任。
讲到底就是将传统的购买消费转变为信任消费，关键点是主播的带货能力。
因此非常考验主播的个人魅力，也因此明星这种优势资源很显然的会成为各个平台的必争之地。
但不是每个平台都有能力获得明星的青睐，也不是每个平台都有能力打造一个符合明星风格直播玩法，更不是每个平台都有能力准确筛选出适合自身平台的明星。联通大流量卡
所以最根本的核心依旧在于平台的眼光和平台的钞能力。
聚划算和刘涛的案例，可遇不可求。
5
行业的爆发期，也是行业的洗牌期，站在风口上的猪能飞起来，失去了风口的猪只能变成鲜肉酱。
空有流量而无质量的直播只能带来话题，而无法带来转化，只有人讨论，没有人消费的商场除了倒闭大甩卖没有任何用处。
人、货、场的核心，还是要做好消费服务。
为此消费者喜欢的主播，消费者喜欢的货物，消费者习惯的消费场景，缺一不可，这需要长远而细致的眼光，完整的产业链条缺一不可。
聚划算早早的打造了一个完整的包围性产业链，一位优质的明星主播，一个有诚意的带货体系，一场沉浸式的购物方式就是他们开启明星带货之路的开始。
流量是个好东西，但光有流量可联通大流量卡不行。
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