在惠州工作生活时间比较长的人，大多听过或穿过富绅衬衫。作为一家本土成长起来的制衣企业，富绅集团33年来扎根惠州，产品从单一的男士衬衫，发展到如今的西装、西裤、T恤、皮包等多个品种。
数字化时代，传统企业也要赶上新潮流。近年来，富绅集团引入国际最先进的智能化设备，在门店销售和职业装定制的基础上，大力开拓私人定制业务，设计更具国际工艺水准的私人定制精品服饰，开启转型升级新通道，立志打造男装百年品牌。
第一款衬衫掀起购买热潮
1990年，富绅服装公司（富绅集团前身）在市区桥东成立。富绅集团董事长、总裁陈成才的大手笔投入，让富绅一开始就“赢在了起跑线”：公司拥有近2000名员工，专门从香港聘请设计师，原料采流量套餐用最好的面料……
当时，国内衬衫普遍档次较低、价格便宜，最高只要30元。而国外进口衬衫价格偏高，最低也要130元。两者之间的中档价位市场在当时还是一个空白。因此，富绅成立之初，就将产品定位为生产中国人自己的高档衬衫，价格就取两者之间的78.8元。在产品宣传上，富绅也想了许多金点子。比如，在北京人民大会堂召开第一个产品发布会，第一个请外国模特拍摄产品宣传片，第一个使用精美包装盒包装衬衫等等。
“富绅意为富裕的绅士，在30年前，拥有一件富绅衬衫，也是一种身份和地位的象征。”富绅集团常务副总裁邓文远告诉记者，第一款衬衫投放市场后便掀起购买热潮，公司销售额连年翻番，第一年销售额2000万元，第二年7000流量套餐万元，第三年超过1亿元。仅仅两年时间，富绅就在全国设立57个办事处，一个单品的销量就突破60万件。一时间，富绅衬衫红遍大江南北，进入了1300多家百货商店和大型商场，成为炙手可热的一线男装品牌。
1996年，全国衬衫市场开始供大于求。考虑到市场的日趋饱和以及竞争激烈，富绅将目光瞄向衬衫以外的其他产品，逐渐向西裤、T恤、毛衣、领带等男装延伸产品拓展。这一举措，再次为富绅带来丰厚的经济效益。其后几年，公司销售额继续攀升，产品线也越来越丰富。
精良制作保证过硬品质
33年来，富绅屹立男装市场不倒，最大的核心竞争力就是品质。
“我们把产品质量视为企业的生命，把每一件产品视为样品。”邓文远说，“千锤百炼，富绅精流量套餐品”是富绅的企业精神，企业一成立就强调购买最好的原料、引进最好的设备、学习最好的技术、聘用最好的人才，做业内最具竞争力、最有价值的品牌。“富绅生产的每一件衬衫，都承诺无论穿多久，领子和袖口不变形。”
好的产品离不开精良的制作。2006年，富绅引进日本、德国、意大利等国近200台（套）具有国际先进水平的西服生产专用设备，引入法国的CAD电脑操作系统。同时引进意大利高级全（半）麻衬生产制作工艺和技术。正是这一整套先进设备和规范的工艺流程，确保了富绅产品品质完美如一。
为了提升服装档次，富绅专门聘请了服装行业的技术权威和设计专家，专门研发和生产纯意大利风格的高档西服。为了加强服装研发，富绅专门成立“广东流量套餐省男装工程技术研究开发中心”。2008年，富绅两项服装新设计被国家知识产权局授权为实用新型专利。
凭借过硬的品质，富绅获得众多荣誉和奖项，先后被评为“中国十大男装品牌”“中国十大名牌衬衫”，曾连续6年获评全国销售“金桥奖”，连续15年荣列同类产品市场销量前十位，连续14年被评为全国服装行业销售收入、利润“双百强”企业等。
“现在，富绅生产的西服已逐步被市场和消费者认可，一些国际奢侈品品牌也主动上门，要求与我们建立合作关系，为他们加工品牌服装。”邓文远说。
主动求变适应市场潮流
服装市场潮流瞬息万变，今天的爆款明天就可能成为库存。近年来，富绅在坚持做商务正装的同时，也抓住年轻消费者的目光，推出了私人定制流量套餐的全新销售模式。
“以前的年轻人是看你穿的衣服好看，我也要买一件；现在有的年轻人是看你穿得好看我就不买，追求的是个性化、独一无二。”邓文远说，私人定制最大的特点就是将个性定制与柔性生产相结合，既注重消费者的定制体验，又很好地整合总部生产资源。“在这一点上，富绅的方向是非常明确的，我们坚信私人定制必将成为服装行业发展的一大潮流。”
2018年4月15日，富绅直营零售店融入了私人定制业务，消费者到店后，如果没有选到满意的衣服，可以与店内的专业设计师一对一沟通，提出个性需求，选择喜欢的款式，定制适合自己尺码的服装。
私人定制对产品设计和生产提出了更高要求，反推企业主动开展数字化转型。2021年，富绅添置世流量套餐界上最先进的服装设计工程软件和智能数控切割机、电脑全自动裁床机等一大批高端智能化生产设备。根据服装流行趋势，开展产品与面辅料的开发与设计，根据东方人的体型特征，设计更具国际工艺水准的私人定制精品服饰。
记者在富绅生产车间看到，一台智能数控切割机启动后，30分钟即可完成12米布料的裁剪，并能根据电脑预先设定的程序，将布料裁剪为不同的形状，方便后期进行人工拼接。同样的工作，以前需要2名工人耗费4个小时才能完成。
个性化服务和数字化制作，正给富绅这家传统制造企业的转型升级注入蓬勃动力。
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