小红书引流与变现存在一定的逻辑，本文就小红书的流量机制，提出了避免风险的指南，并给出11种引流方法与7步骤，希望对大家做小红书运营有所帮助。

小红书上的引流变现的逻辑是：选题—封面标题—内容评论—钩子—私域—成交—裂变；如果你想要在小红书上做正确、安全引流，一定是小心翼翼的，不要被引流的幌子做迷惑，而是要理解它的底层逻辑。

作为公司的一把手可能没有深刻的体验，小红书运营应该很有共鸣，会由于后台三个板块的99+，用户私信太多，加好友太频繁而兴奋，也会因为站外引流频繁，官方监测到3次就直接封号的悲痛心理。

小红书引流方式并不是一成不变，当一种方式被平台监测出来，那我我们引流的手段也要相对变通，今天【庄俊】总结了下之前和身边小伙伴们小型会议上讨论的一些可行引流方案，如果有你没试过的，可以参考参考。

一、小红书三大流量推荐逻辑

兵马未动，粮草先行。品牌在人驻小红书前，首先要做的是洞悉小红书的流量推荐机制。

小红书的流量推荐机制主要有三种，即个性化推荐机制、社交裂变推荐机制和关键词推荐机制。

需要注意的是，这三种流量推荐机制并不是各自为战的，在用户长久使用小红书的过程中，这三种流量推荐机制会逐渐融合，为用户推荐最符合其心意的内容。

1、个性化推荐机制

小红书的第一大流量推荐机制是个性化推荐机制。“个性化推荐”是指小红书根据用户在小红书上的行为，得出用户可能喜欢的内容，为每个用户提供个性化的内容展示，这也是所谓的“千人千面”算法。小红书推行“千人千面”算法的最终目的是为每位用户提供自己所需的内容。

个性化推荐机制是小红书最主要的流量推荐机制，主要从五个方面向用户推荐内容，即兴趣推荐、频道推荐、用户行为推荐、关注推荐和地域推荐。

2、社交裂变推荐机制

社交裂变推荐机制指的是通过点赞、收藏、评论、转发等常见的社交方式，让笔记达到”一传十，十传百“的效果。

社交裂变推荐机制主要有2种优先推荐方式，根据关注博主、点赞内容和根据数据效果推荐。

3、关键词推荐机制

小红书的第三大流量推荐机制是关键词推荐机制。关键词推荐机制是小红书在搜索页面上运用的推荐机制。用户在小红书搜索页面搜索关键词，会出现许多与之相关的笔记。通常情况下，用户会点击搜索结果中排名靠前的笔记查看，搜索排名并不能依靠增加笔记互动量等人为手段进行干预，而是受笔记中的关键词影响，这就是关键词推荐机制。

每天都有大量的用户在小红书上搜索自己感兴趣的话题。这些目的明确、需求清晰的用户的转化率不容小觑。同时，小红书上的笔记可以不断被搜索，不断被推荐，随着时间的推移，笔记的曝光量不断增加。

如果品牌能够让与自身相关的笔记搜索排名靠前，就意味着品牌的曝光率、销售转化率将无限提高。

那么，品牌怎么才能提高笔记搜索排名呢?品牌要想让与自身相关的笔记排名靠前，需要知道哪些关键词是必须设置的，将这些关键词设置到位，才能让笔记的排名往前移动，让更多用户看到。

掌握小红书的三大流量推荐机制后，品牌就可以据此打造出更容易被推荐的笔记，扩大自身的影响力。

二、小红书引流避坑指南

1、遵守平台规则

遵循小红书的社区规定和内容审核政策，确保发布的内容不违反相关规定，例如涉及政治、色情、暴力等敏感话题。

2、一卡一号一机

即一个手机、一个手机号和一个账号对应一个用户，避免使用同一设备登录多个账号。

有很多小伙伴为了节省时间和成本，用1个手机号来回切换2-3个账号，如果有一个账号受到违规影响，那么其它的2个号也必然会受到影响。

一个人可以注册5个手机号，1个手机号可以半2张副卡，那么1个人加起来就可以有15个账号，注册账号时要先做这个账号的目的和方向。

3、不过度推广

虽然引流是为了提高品牌知名度和吸引潜在客户，但过度推广可能会让用户产生反感，要在内容中适度地进行推广，保持自然和真实，避免过分商业化。

4、避免刷量行为

不要使用刷赞、刷评论等不正当手段提高内容的曝光度，这些行为可能会导致账号被封禁，严重影响品牌/个人形象；

5、尽量做到不用WIFI，最好用数据

使用手机数据上网，避免使用公共WIFI，降低账号异常风险，提高内容发布的安全性。

6、控制广告频率

发布内容时，要适度控制广告投放的频率，不要让每条评论都包含广告，用户容易感到疲劳，可以设置一定比例的内容是非广告性质，或者是以第三方去看待这个事情的真实感触。

7、控制私信量

避免在短时间内给大量用户发送私信，尤其是相似或重复的信息，这样做容易触发平台的反垃圾信息机制，导致账号被限制。

8、引流方式不断更新

关注小红书平台的最新动态和趋势，根据用户需求和平台政策调整引流策略，例如，可以尝试直播、短视频等新兴形式，以吸引不同类型的用户。

一种引流方式不要使用10次以上，后台监测出之后第一次是警告，若持续 第二次是禁言7天，解除再导流那就叠加14天，第三次就是直接封号了。

9、笔记中不要有违禁词

在撰写内容时，避免使用违禁词汇，确保内容符合平台规定，可以提前了解小红书的禁用词列表，以便在创作过程中避免触犯。

10、保持用户互动

与用户保持良好的互动关系，及时回复评论和私信，为用户解答疑问，还提高账号的活跃度和粉丝黏性，有助于长期引流。

三、小红书正确引流的11个方法

1、群聊名称

群聊名称这里可以利用起来，但是群聊名称的字数有限，所以需要注意下字数问题，最好有前缀和后缀，不容易被监测出，数字上也可以花样展示，危险性更低。

目前小红书群聊可以直接挂在笔记的左下角，用户点击即可进入申请进入群聊，可以说是非常方便。

2、小号发布一篇正常笔记后修改图片（带有联系方式）

小号发布一篇正常笔记后修改图片（带有联系方式）：首先发布一篇内容丰富、质量高的笔记，之后将笔记中的某张图片替换为带有联系方式的图片，以便意向客户能够找到你。

如果你账号比较多的话建议单独用1个小号来发布封面带有联系方式/地球号的笔记，且只关注大号一个账号。

3、评论区

在热门笔记的评论区发布你的群聊链接、艾特小号、或者私信等方式，到目前为止，评论区引流是最常见也是最容易危险的引流方式，经常会出现评论被吞掉的情况。

除此之外还可以用别人的带有隐含引流的内容通过点赞的方式将该评论顶上去，那么你需要找大量的不同地区的小红书账号去对这条评论点赞。

4、大号收到意向用户信息，用小号去联系用户

大号收到意向客户信息，用小号去联系客户：用大号收集意向客户信息，然后用小号与客户取得联系，降低客户的防备心理，提高转化率。

小号能私信用户的次数肯定会比大号私信用户的次数多。

5、简介

简介中最官方默认的就是留邮箱，便于达人与品牌之间的商业合作，其次就是线下门店的大概地址，如果是想要引流微信的话，我建议还是不要有这种行为了，微信、V等字眼在简介中出现，毫无疑问，等着改简介吧。

6、瞬间

瞬间就是你店铺上面的那些个小圈圈，比较常见的就是这种私信的、打卡的、领取资料或者是微信的，用户在进你主页的时候一眼就看到了。

另一种就更明显了，在瞬间标题里加一些引导性的文字，视频内容则是手机号，这种现在用的还比较少，不过可以先用小号测试下。

7、收藏

将带有引流信息的内容收藏并整理，形成一个引流的内容库，太明显的还是建议用小号来操作，上面的这个就文字太大了，大号的话可以吧联系方式放小一点，颜色更鲜明的，小，但是看得见。

8、专辑名

专辑名也可以充分利用起来，主要是专辑标题上做差别。

9、置顶

这个就不用我多说了，自己大号也可以直接发布一条置顶的笔记，笔记上面带上联系方式或者是现在门店，但是要简单一些，不要加微信图标、符号、谐音字等，这样非常容易违规的。

常见的是发一篇自我经历的笔记，将它置顶，其中封面的某个角落带有自己的联系方式；

10、私信

这种方法可能是目前许多同学在使用的，但也伴随着较高的风险，容易受到用户或行业内人士的举报，导致流量受限。

1、尽可能让对方主动提供联系方式给你，由你去添加用户

2、将小号的笔记发送给用户

3、避免在短时间内回复多个用户的私信，回复几个用户时，隔半个小时uo左右再去回复另一些用户，私信用户时，同一种话术不要连续使用多次，后台容易监测出

4、将微信号写在纸上拍照发送，同样的，一张图片最好不要使用超过3词以上，不同角度的照片、字体颜色也要做调整

11、苹果备忘录的备注改成联系方式

笔记形式用备忘录的形式发一篇笔记，将苹果备忘录的备注改成联系方式，也可以用放大镜放大联系方式，更明显。

所有引流方式都会“过时”，我们的引流方式也要不断变更，只要你变的够快 ，平台就反应不过来。

总结

小红书引流变现7步曲：选题—封面标题—内容评论—钩子—私域—成交—裂变；当然，小红书引流还可以通过账号矩阵来进行用户触达。经营私域需要长期投入，吸引流量只是起点。

将用户仅视为“流量”将导致流量池无法长期维持，我们应注重“创造价值”，只有提供独特的价值，客户才愿意主动选择我们。

专栏作家

庄俊，公众号：庄俊，人人都是产品经理专栏作家。小红书营销资深研究者，《引爆小红书》书作者，11年互联网内容营销，海尔签约内容营销顾问。

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