掌握这些营销技巧，做抖音电商赚的更多了

引擎大会2023已经结束一周了，这次大会发布了影响未来抖音营销的核心洞察和趋势。

在这次发布会上，作为抖音电商的一体化智能营销平台——巨量千川发布的几个新产品也非常亮眼。

分别是全域推广、商品卡推广和场景化解决方案。

今天通过这篇文章帮所有做电商营销的商家仔细梳理一下这次巨量千川升级的功能点和未来的盈利方向。

一、全域推广

我认为在巨量千川这次发布的所有产品升级里面，【全域推广】算是非常亮眼且具备创新性的新功能了。

先用一句话解释一下这个新产品是什么——

全域推广以整体ROI为优化目标，调控信息流推荐、直播广场、商城、搜索等抖音全域流量，在保证ROI达成的基础上，最大化整体GMV。

全域推广更贴合商家经营指标，不再区分自然流量和付费流量，基于技术手段，简化操作流程的同时，让商家整体ROI更稳定，产品直接解决了很多商家长期的困扰，我们可以设想以下场景——

影响直播间成交的流量入口和因素太多，根本不知道如何从全局视角运营每个流量渠道。

自然流虽好，但是不稳定，需要找到有经验的投手实时调整广告ROI和预算，以期望整体ROI达标。

所有的投放模式都是关注付费结果，自然流的结果如何衡量？

有钱有人的大品牌重金投入付费抢量，缺乏投放经验和营销预算的中小品牌起步困难。

广告ROI设置的太高，流量就没了，广告ROI设置的低了，全场ROI就崩了。

……

以上痛点的核心用一句话解释就是：甭管哪来的流量，我只想确保生意结果——稳定的流量和预期的ROI。

在此之前，营销工具限制了营销视角，逼着商家们想要做抖音直播就得既会又会还会。

既要会付费投放的基本技巧，还要懂流量的全域布局和转化，还得会动态平衡流量和ROI。

因为付费流量和自然流量的割裂，很多商家很难把握好流量规模和ROI之间的平衡。

这时候【全域推广】的出现真的就太有用了！总结下来，它有三个非常显著的特点：

1.可以自助化投放，这就像一辆自动驾驶的汽车，只需设置目的地（ROI）就可以直达目标。

这对于很多精力和人力有限的商家来说，就可以节省更多时间投入到直播间的内容和素材优化上。

2.可以全域调动所有流量，系统会自动探索各个流量渠道，包括付费和免费的，帮助商家实现目标。

3.系统在保证整体 ROI 达成的同时还将最大化提升整体 GMV，整体 ROI 在天粒度保持稳定。

有数据表明，在效果稳定达成的基础上，商家使用【全域推广】可以使直播间整体成交金额提升15%-20%。

也就是说你只管做好内容和产品，然后放心把流量交给平台。

可能很多人会问，有了这个投放工具，投手们是不是要失业了？

当然不是。工具的出现本质上不是为了替代人，而是将人从重复的浅层工作中解放出来，做更有价值的事情。

我们知道想要实现好的投放结果，除了投放操作和投放技巧以外，人货场和内容的优化才是重中之重。

但是之前很多人会过于关注投放操作，而忽略了生意的本质，所以今后好的投手一定是不仅能把控投放过程，还要有不断提升人货场和优化投放素材的能力。

这些工作是工具替代不了的，也是能给客户带来极大差异化价值的。

在这里我从自身经验出发，给大家提供以下几个【全域推广】的使用技巧

1.好的内容仍然是所有付费投放的杠杆。因此大量优质的电商短视频能获得更高的投放预估点击率，让流量更稳定。

2.用高转化率的产品承接付费推广的流量。不管是什么投放工具，ecpm的底层逻辑没有变。

3.在ROI的目标设置上面，直播整体目标ROI略低于系统建议5-10%，更方便起量。

4.预算设置上面避免设置小额预算且频繁上调，影响跑量和效果。

5.想要放量可下调目标ROI，5-10%小幅调节探索，修改间隔>1小时。

6.可将优质跑量素材都上传（上限100）助力跑量，及时补优删劣。

2.商品卡推广

抖音商城的生意增长和政策扶持是今年非常重要的亮眼事件。

前两天的抖音电商生态大会披露了一些具体的最新数据

从规模上来说，目前整体货架GMV占比已经稳稳超过了30%，过去一年，抖音商城GMV同比增长277%，抖音电商搜索GMV同比增长159%。

当前，抖音电商生态中，有56%的商家，货架场景的GMV占比超过了5成。

如果看商品曝光PV，当前内容场景的占比是56%，货架场景占比已经快速增长达到了44%。

以上数据都表明，抖音的货架场景是今年很大的生意增量，能做好双场景联动的商家，将会实现持续的高速增长。

在内容场，主要以内容进行分发，在货架场，主要以商品进行分发，因此想要提升商城生意，就要做好商品，同时把握“商品卡”成交载体。

商品卡覆盖“人找货”的各个场景，不用开播也能24小时获得抖音搜索、商城、店铺、橱窗等多流量位推荐。

但是对于很多商家来说，时常面临以下困扰

供应链商家想要通过商城实现抖音电商的冷启动，但是没有基础流量，不知道如何加速。

品牌想要在抖音商城推新品和爆品，但是靠自然流量始终无法实现销量爆发，不知如何是好。

商城的猜喜流量不稳定，生意时高时低，难以获得稳定的流量和订单规模，从而争取更多的供应链议价权。

有些同行商家快速的掌握了运营技巧和营销方法，不断的抢走同类产品的订单，看的着急。

……

以上困扰总结下来就是商家有好货，但是缺流量，不知如何搭上货架场的高速列车。

这时候【商品卡推广】在帮助商家冷启动和实现销量爆发上的作用就非常明显了。

先一句话解释一下什么是巨量千川的商品卡推广——

商品卡推广是首款支持投放至抖音商城的产品，帮助商家打通“人找货”消费链路中的营销场景，带来更大投放规模和更高转化效率，助力商家生意增长。

这是一款非常贴合商城生意场景的投放产品，目前投放的入口很多，用起来也很方便

• 巨量千川平台PC版
• 抖店PC版
• 抖店APP
• 罗盘·经营

我认为这个工具有几个非常显著的优势——

1.在商品卡免佣的政策加持下，越早使用商品卡推广越能占到更多商品卡免佣的便宜，说白了就是卖的多省的多。

2.用了商品卡推广的产品可以更好的获得商城的免费流量推荐，真正实现付费撬动免费流量。

有数据表明：使用巨量千川商品卡推广的商品VS未使用的商品，自然猜喜商品卡曝光流量可提升27%左右。

3.商品卡推广可以精准覆盖抖音商品卡黄金流量位置，触达高潜力人群。

4.图文投放的门槛更低，支持一键调用抖店商品主图推广，无需制作短视频素材和运营直播间。

因此对很多手上有盘好货的商家来说，【商品卡推广】是非常值得一试的付费营销功能。

那么究竟如何用好这个工具，实现更好的ROI和业绩，有以下建议可以参考

1.想要提升商品卡推广的效率，首先要做好商品。做好抖音商城的商品有三个基本点：

商品多、价格多、服务好。

2.有了好商品，就要通过“商品卡”向用户呈现商品信息，所以商品卡的优化尤其重要。

头图和标题的优化可以帮助商品获得更高的曝光点击率，详情页和评价的优化可以获得更高的转化率。

商品卡的内容体裁可以更丰富，比如有短视频封面的商品卡转化率高于大盘20%，带有详实评价的商品 转化率高于无详实评价的商品98%。

3.在“冲首销”和“打爆品”的两个阶段重点投入商品卡推广。

商品卡推广在帮助商家实现商城冷启动和打爆品两个场景上就非常适合，毕竟付费的目的是为了带来更多自然流量，助推商品进入高速增长的快车道。

核心逻辑是通过付费把商品卖爆，通过销量获得商城猜你喜欢的优先推荐权，后面直接靠自然流出单赚钱。

4.积极报名商城活动，付费投放+活动流量协同增长。

抖音商城的“超值购”和“秒杀”两个营销频道是抖音商城最重要的两个营销IP，挂标签的商品会获得公域的流量加权，在频道累计的销量也会获得更高的销量权重，在促销后获得持续的流量扶持。

3.场景化解决方案

除了【全域推广】和【商品卡推广】两个营销工具外，这次巨量千川还发布了全新的场景化解决方案营销工具。

首先试想以下场景：

直播间卖来卖去，最后全是老粉在成交，感觉流量一潭死水，新粉很难获取和转化。

想要通过大促破圈，最后价格破了，但是流量还是没有任何增长，大促搞了个寂寞。

都说抖音上营销要看长效，但是更高客单价的商品如何提前种草和确定长期转化效果。

日常销售通常选择投巨量千川竞价推广，营销渠道单一，感觉流量和生意受大盘影响波动比较大。

……

商家的这些痛点用一句话总结就是：不同的场景有不同的营销需求，希望有更贴合生意场景的营销方式。

现在这个问题有解决方案了，巨量千川推出了一系列的营销工具，以打通场景、跨越周期、数据驱动为核心，按照人群、货品、节点、场域 四大维度，拆分不同的生意场景，提供专属产品解决方案。

以下几个工具是这次已经上线发布的非常好用的产品

1.新客转化：从人群匹配到新粉转化再到投后复盘，为品牌打造一站式获客能力，实现新客增长。

2.活动成交保：借助系统智能锁定更匹配商家品牌的增量用户帮助商家大促获客，并且通过政策确保商家投产。

这个工具在测试期间，某些商家在保证预期ROI下，GMV的涨幅达到了15%。

3.长周期转化：系统在优化实时转化的同时、也兼顾投放后7天的转化，激活长效增长价值。

4.日常销售：多体裁内容与产品全能力的组合，高效获得生意增长。

5.多层次种草：针对品牌种草上线了【人群种草】、【商品加热】和【直播加热】三种不同的产品。

接下来就给大家一些如何使用好这些场景化解决方案的工具建议

1.商家要有种收意识，合理做好种草和收割的营销布局。

抖音种草的全景图是品牌种草、商品种草和直播间种草。

这三个层面分别对应做好生意的三件事：做大品牌、做爆货品和做好直播间。

从品牌层面来说，【种草通】可以实现生意的整体增长和人群破圈。

从商品层面来说，【商品加热】可以在货品层面打爆品和推新品，做好货品生命周期。

从即时的成交场景来说，【直播加热】可以找到对直播间购买真正产生兴趣的人，增加直播间的优质场观。

2.大促是流量的爆发场，每个商家都要学会大促借势。

大促不仅能帮商家突破生意天花板，还能让流量池跃迁，在大促之后继续带来生意增长。

建议每个商家每个月都要固定策划至少1-2场的营销活动，不管是借势平台活动，还是自造活动。

在大促期间可以灵活使用活动成交保和支付ROI、长周期转化等产品，用组合拳获得人群破圈和生意爆发。

3.短直双开，用全时段内容触达全渠道用户。

内容是付费投放的杠杆，对于每个商家来说，都要有做好短视频和做好直播间内容的能力。

在直播体裁下，通过托管产品和深度转化的投放目标进行组合，加速直播间的爆发。

在短视频体裁下，通过主页优质视频一键调用等创意工具，进一步释放好素材的价值。

结语。

最后，巨量千川是电商营销必不可少的助力工具，所有优质商家都可以通过巨量千川的投放工具获得优质精准流量。

它不仅能帮我们实现冷启动，还能帮助商家在不同阶段和不同场景实现精准的人群破圈和确定的生意增长。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性获得直播推荐流量，目前递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。

2、短视频测爆款玩法（更新于2023年05月05日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

短视频测爆款玩法，相比较传统的短视频测爆款，这套玩法能获得更高的精准自然推荐，普遍应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。

3、单品千川投放玩法（更新于2023年05月09日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

千川单品玩法，单品单投放策略，极大降低混品投放门槛，目前在我的直播间月贡献量级超过5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。

4、三驾马车混合流量玩法（更新于2023年04月23日）

（私信回复“抖音玩法”获取原图）

三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播形式中最稳定的模式，但操作过程较为复杂，目前占有月GMV不足1000万，新手团队不推荐。

作者 | 梁一 红兔互动CEO，太火MCN创始人，抖音电商学习中心认证讲师，巨量学高级讲师，专注直播电商运营，所有经验和数据均来自一线实践。