单品流量下滑怎么办？订单变少怎么办？手把手教你用“生意参谋/生e经”诊断店铺、数据分析！

不少老铁问，流量下滑了怎么办、订单变少了又怎么办……

说实话，这还是对“平台规则”不够理解、对“常见玩法”也不够熟悉，所以经营中很难以现有的“认知程度”去分析、找到问题。

别着急，这不还有我嘛！

篇幅较长，老铁们从中耐心学一学、认真思考，最好再跟着一步步实践一遍。

店铺分析，我们离不开两个工具：“生意参谋”、“生e经”。

我简单概括下这两款工具：“生意参谋”属于官方工具、亲儿子，分“基础免费版”、“付费标准版”和“付费专业版”。

当然了，“免费版”就肯定比较鸡肋，除了看看“大盘数据”、简单的看看“店铺数据”外，没什么太大的蛋用。

而“付费版”很黄（贵）很暴力（强大），全部买齐大几千，一般中小卖家消费不起，只能按“功能需求”购买。

比如“市场洞察”，重在通过“搜索分析”来分析“关键词数据”，

通过“类目词”，可以判断“行业趋势”、“市场需求”等，所以我们“选品”、“测款”也都会用到这个功能；

甚至，在实战中，“新品标题优化”也通过这个方式查看“关键词数据”，从而在“补单”或“直通车”上更精确的下刀子

而“生e经”呢，属于第三方工具、后娘生的，但部分功能确实强悍，且相对于“生意参谋”而言更便宜。因此，这或许影响“生意参谋”部分功能购买率，官方已将其在“服务市场”下架。

一般中小卖家就是想订购，也都很难找到入口。

百度搜，大都能搞定。但注意，很多病毒网站、广告网，别看错了。

“生e经”对店铺、单品分析来说，非常全面、详细。

唯一缺陷，“行业趋势”等分析功能已被官方“阉割”，导致我们无法完全丢下“生意参谋”。

作为追求“性价比”的技术宅卖家，我更倾向于“生e经”；

每天打开电脑，第一件事就是打开“生e经”、然后“生意参谋”竞品分析。

有一说一：“生意参谋”尽管很贵，但价值真心远大于“生e经”；尤其在“新手阶段”，想利用“一件代发”过度，在“品类分析”等过程“生意参谋”绝对是重中之选。

不客气的讲，想打造爆款、想在淘宝赚钱，这个工具几乎离不开。

我曾在“一件代发的操作步骤及注意事项”中，分享过“如何通过生意参谋选品、做标题”，大家可以滴滴我、好好了解、深刻理解下“生意参谋”的强大。

那么，我将通过“生e经”，一步步解析“主题问题”。

（主要用顺手了，一下离不开了，大家可以举一反三，用“生意参谋”也是这个逻辑。）

第一步，我们通过“数值趋势”，了解“店铺经营现状”。

打开“生e经”或“生意参谋”的“首页”，我们可以获得四个层面的“数值反馈”：

1、全店今日、昨日的销售额；
2、昨日站内来源的波动提示；
3、昨日宝贝的波动提示；
4、昨日搜索词及省份的波动提示。

如图1：整个店铺今日、昨日的销售额，及昨日站内来源的波动提示

如图2：昨日宝贝的流量波动提示

如图3：昨日搜索词及省份的波动提示

结合上述列图的“数值反馈”，我们可以验证“底层逻辑”：销售额=流量*转化，是对的、还是错的，以下几点结论：

1. 店铺“销售额”小幅波动，与“流量波动”相关；
2. 店铺“流量波动”，由各商品“流量入口”组成；
3. 商品“流量入口（暂指搜索）”，关键词波动明显；

根据上述结论，我们再通过“宝贝分析”大致了解全店的单品数据变化，从而更清楚的判断哪些单品波动较大，可否“具备优化空间”？

如图4：店铺各个单品数据大纲

通过“生e经”，我们可以更灵活、更清晰的分析店铺的“经营状况”，今天、昨天、前天、近七日、近三十天、甚至任意的某一天，任一单品的访客、销售额、成交笔数、转化率、流量入口数等等……

根据上述，我们可以大致判断各单品的销售状况：哪个卖的好、哪个卖的差，哪个单品每天在增长、哪个单品每天在下滑，一清二楚。

那么，再深入各单品分析，找出问题、判断是否存在优化空间。

第二步：我们再通过“趋势分析”，了解“单品数值”

在“趋势分析”页面，我们可以看到“单品近况”的曲线，哪天在增长、哪天在下滑，一清二楚。更能通过右上角“按月份选择”，分析单品以往的趋势曲线。

如图5：宝贝分析-趋势分析

在“趋势分析”页面，往下拉，可以更全面、直观的看到单品数据。

如图6：单品数据大纲

结合上图，可以看到我的“单品数据”每周的上下波动不大，可以定性为“瓶颈期”。因为我单品目前处于“淡季”，想搞流量也搞不到，除非广告费。

熟悉我的粉丝们知道，我及团队一直专注于“免费流量”的提升，研究shua单、侧重内功优化；所以上图，没有任何“付费推广”流量。

因题主所提供的信息有限，我暂排除“行业淡旺季”、“官方主题活动”、“竞品营销调整”等外在因素影响，只从单品本质找问题。

第三步：我们通过“宝贝分析”，了解“流量分析”

我们想要分析“流量”是否健康、“流量是否已到天花板”、或者“转化率非常差”等问题，得先通过单品的“流量分析”中的数据，来逐步排查。

如图7，我们可以看到单品所有直接、间接的流量来源，更能通过“红框标注”直观的获得流量曲线，从而判断“有没有达到瓶颈”。

如图7：单品流量大纲

这里插一句：一个健康且良性的爆款，每天的流量/订单来源，“免费”肯定大于“付费”；否则，你将稀释更多的毛利空间。

这也是我一贯提倡大家侧重免费流量、侧重内功优化，尽量不要真金白银的浪费钱；

如果“免费入口”实在达到瓶颈，在考虑“付费入口”加持、拓展，或淘客、官方活动等。

由图7所见，单品的“免费流量/订单”远远多于“付费流量/订单”，说明“付费流量/订单”还有很大空间可以挖掘、提升。但不要急，我们先看看单品的“免费流量/订单”还有多少提升空间，优先侧重“免费”。

如图8：深入单品搜索入口，分析“关键词”

通过“生e经-宝贝分析-标题分析”，我们仍然可以在这个页面“根据日期”灵活的分析单品“关键词数值”。在页面下方，我们可以非常清晰的获得“关键词”相关数值。

如图9：单品分析之“关键词”数值

如图所见，每个关键词都有对应的数值，而“红框标注”可见该关键词趋势，从中大致判断该“关键词引流”是否稳定。

为杜绝某类杠精及高纯度小白，关于“影响关键词排名”的问题，我阐述透彻一点，如下：

1、每个关键词下滑或上升，首先随“大盘趋势”，也就是淡旺季、官方活动等因素，灵活波动。作为运营，我们实时跟进行业数据（搜索人气、转化率等）是非常必要的；因为，我们得灵活调整“单品关键词”的侧重力。

2、每个关键词在行业中都有“数据标准”，我们都基于这个标准做好“数据匹配”；如果，单品无法匹配该词的转化率及递增，那么在与竞品抢流量中，很难获得、或稳定排名。

3、当关键词达到标准，将会上升“单品权重”、“店铺权重”层面竞争。

我通俗易懂的举个例子：

“电磁炉 家用”，在“生意参谋”数值标准为“5%转化率”，而单品关键词的实际“转化为3.6%”，那么低于“同层竞品”将影响排名。

其次，如果“关键词”达到标准，又以“单品权重”开始抢夺排名，谁的销量、销售大，谁的DSR动态高等综合权重强，谁的排名最稳定。

然后，再上升“店铺权重”的信誉及层级。

其他答主，并没有完整、透彻的解析这些底层逻辑，“说教式”概括“店铺权重”，是毫不负责、毫无根据的信口开河。

我在每场直播中，只要关于“流量”、“优化”、或“开车”等等实战层面，几乎都会重点提醒大家理解“底层逻辑”，因为这是我们卖家抢夺流量最根本的公式。

关于怎么shua更有效、怎么最大化规避降权被抓等详细的操作步骤及注意事项，可以“付费咨询”，我会透彻的解答，并送出视频，几乎一看就懂，跟这篇文章一样。

最后总结：单品下滑怎么提升？

1、行业大词、二级词的排名，是否稳定？

不稳定，那就先补单到行业标准；

达到标准还不稳定，那就尝试“多个入口”、“多个方式”加持单品权重；

还不稳定，我建议同步拓展店铺其他商品，就像我店铺的爆款群，四面开花，没必要吊死在一棵树上。

2、产品本身的转化率，是否达到瓶颈？

想要“转化高”，源头肯定是产品本质的“差异化竞争力”，也就是俗称的内功；而怎么判断“内功好坏”？数据中的跳失率、访问深度、停留时间等等，都可以论证。

不以“差异化竞争力”为核心驱动力，任何引流推广，都是大炮打蚊子，浪费精力浪费钱。

其次，才是“流量是否精准”；然后又回到“市场竞争环境”的拉锯战。

总之，爆款，一直以持续优化为过程，而不是结果，切记切记。

相信我，陈sir不害你！