提到广告变现，可能最引人注目的是榜单头部那些动辄数千万下载量的大作。但是，如果一款游戏的每日新增量只有250次，还能赚到钱吗？答案是，可以，据海外开发者Daniel Peris透露，他的每月广告收入甚至还超过了2500欧元（折合人民币2万元）。

自2000年之后，我一直都从事在线业务，刚开始是做网站，到了2013年之后开始做应用，目前发布了200多个APP，其中大多数都没成功，但从这么多的研发经历，我也学到了很多（所有App累计下载量超过2500万次）。

这里，我基于自己的经验，分享获得下载量的技巧，以及如何用ASO和营销方式变现。这些方法并不一定需要投入大量资金，相反，我们尝试用最低的投入获得最高的收益。

移动广告变现就是流量生意

你可能经常听人说，移动应用和游戏业务就是流量生意，大多数的情况下都是通过广告获得收入。为了变现和最大化收益，你需要大量的用户和安装量，这样才能保证广告浏览量。另外一个方式就是做大量的App，即便每一个下载量都不高，但积少成多，加起来也能带来很多广告浏览量。毕竟，对于广告变现模式而言，浏览量和收入直接挂钩，如果既有爆款，又有大量的应用，那就更理想了。

小众营销在SEO领域被讨论了很多，但在ASO领域还很少，所以本文最主要的目标就是定位小众用户，在新增量很低的情况下也能获得不错的广告收入。

在Google Play和App Store都有一些利润率较高的品类，它们的竞争者很少，而且这类应用的下载量很低，所以头部榜单根本是看不到的。然而，即使是小众品类，哪怕只有很低的需求量，广告模式也能带来很高收入。

RPM：Revenue Per Mille 千次展示收入，类似于eCPM

从这种图可以看到，总浏览量的RPM为33.45欧元，峰值甚至达到了71.77欧元，这是非常高的变现收入。

每日新增量250次，如何月赚2500欧元？

这里我不会公布应用名或者使用的ASO关键词，每个人都要找自己的小众产品，所以本文只分享经验和策略，但也同时需要提醒，每个小众品类可能都有独特的打法。

我们说的这个应用既不复杂也没有很多功能，它只是用了不到一周时间研发的安卓应用，而且只做了ASO。在广告变现方面，我选择了谷歌的AdMob，当然，实际上还有更多的选择，但之前习惯了AsSense，所以这只是我的个人喜好。

目前这款应用的每天全球新增量只有250-300次之间（几乎全部来自搜索），每天的广告收入为40-100欧元之间，主要依赖于AdMob的RPM和推送通知，最高的时候，每天的收入有120欧元，这时候不仅新增量增加，RRM也出现明显增长。

Google Analytics统计的下载数据

图中的下载量增长主要因为交叉推广活动或者社交传播。AdMob月收入截图:

广告变现七步走

产品背景：

对于ASO过程中的关键词搜索和优化，我们只用了TheTool ASO工具；

发布时间是2017年底，所以并非新游戏，而且在全球发布，提供75种语言支持；

我们在买量方面的投入为0；

有时候我使用了我们的APN（App Private Network）和其他免费方法获得更多新增，随后我会讲什么是APN；

刚开始的收入很低，发布8个月收入才超过1万欧元，但是自从2018年7月之后，收入就一直维持在2000-3000欧元之间。

第一步：选择变现率较高的话题

这是最重要的一步，我们需要有能力去侦测到高需求的话题，即人们搜索最多的，当然，这个话题也要能够带来收入。那么如何掌握高需求话题或者小众话题呢？其实很简单，使用ASO工具就可以。

另一方面，找到高收入话题也相对容易，比如我们的搜索方式：https://www.google.com/search?q=best+adsense+niches

我们为什么要这么搜索？因为AdSense和AdMob有很大的关联，几乎在AdSense收入较高的话题，在AdMob同样不会差。

我的建议是搜索RPM较高的话题，尝试做简单的App并分析结果，复制成功的经验，把不成功的做法一一排除。

一旦有了目标话题，下一步就是做应用，而且只需要做最简单的功能，然后开始做ASO。

第二步：应用和SDK接入

如以上所说，我做的是很简单的应用，所以很快就能完成研发，你没必要投入大量的精力和数月的时间完成研发，我们接入了以下SDK：

Google Analytics（分析用户行为，比如投入时间、屏幕观看内容、活跃用户、各国下载量等等）

Google AdMob（用广告变现，我们用的是横幅和插页广告）

Sashido（用来管理数据的后端云工具）

OneSignal免费的自动推送通知发送工具

技术方面的介绍到此为止，因为这不是我负责的。完成研发并且做了APK之后，我们就把它上传到了Google Play商店进行发布，在此之前，我们还做了ASO。

第三步：ASO

ASO就是应用商店优化（App Store Optimization），它可以帮你最大化收益，因为这样做既可以带来更多的自然新增和免费流量，还能帮你降低买量成本（如果做付费营销活动的话），总而言之，ASO可以帮你带来更多收入。

做ASO的方式有很多，它很大程度上取决于不同的项目，所以这里说的只是个人经验：

关键词搜索与优化：可能是出于习惯，我更喜欢先用美式英语然后针对其他语言做本地化，在使用工具之前，我通常会用英文列出5-10个与话题相关的关键词，然后在美国Google Play进行搜索，选择下载量较高的产品，并且加入TheTool进行对比；我使用的是TheTool里的Keyword Density工具，然后选出与差评相关的高频关键词；一旦有了25-30个关键词，我就开始使用推荐关键词功能（自动完成）和Keyword Suggest工具获得更多关键词，其中大多数是中长度的。

可能有人问，为什么用Google Play的关键词推荐功能放到自己的列表里？原因很简单：Google Play之所以推荐他们，是因为搜索量很大，因此可能带来更多的下载量。

选择了150-200个英文关键词之后，就需要为其他语言做本地化，对于关键词优化，我们这里不长篇大论，但要提醒的是，你要把最重要的关键词放到游戏名或者简短描述中，并且分散在应用描述里。

重点：尽量为每一种语言做本地化，可能有人说，这成本很高，但我的方法是，直接用谷歌翻译。经过一段时间之后，如果某个国家的结果很好，你这时候就可以找本地翻译公司或者兼职翻译进行更地道的本地化。

做所有语言版本并不意味着要追踪在每个国家的表现，我们只需要根据分析数据关注最重要的市场。这些做完之后，就是正式发布游戏了。

第四步：交叉推广、社交传播和自然新增

有人可能觉得，既然做了ASO，也发布了产品，接下来是不是可以躺着收钱了？

事实并非如此，这实际上是另一部分工作的开始。

对于任何一款应用而言，获得下载量都是重要的，因为它可以提高排名位置、获得更大的曝光量，而且，下载量过低也无法获得评分和反馈。

我们的产品发布之后就得到了不少下载量，但绝对谈不上“爆发”，获得更多下载量有很多方式，比如Facebook Ads、Instagram Ads、Google Ads、Snapchat Ads、Twitter Ads、展示网络、大V等等，但毫无疑问，成本越低，我们小团队越喜欢。这时候交叉推广的作用就非常明显了，它可以让我们通过相似主题的产品获得更多用户，如果不相关，交叉推广也不会有特别好的效果。我们为交叉推广做了原生广告形式，而且用Sashido管理，不占用广告位。

此外，用户分享也是免费带来新增量的重要手段，一旦下载量增加，我们的产品在搜索当中的曝光率就会更好，关键词的排名也会更高，进而带来更大的新增量。

第五步：评分和评价的重要性

除了下载量之外，用户评分和评价对于ASO效果也有很大影响，它们不仅可以影响搜索曝光率，还可以影响下载转化率，你的用户评论越多、评分越高，曝光率就越高，所以ASO=流量+下载转化率。

邀请用户评分和评价的策略很简单，在我们的案例中，我们邀请使用了X次以上、完成特定任务Y次以上的用户给出反馈，为什么？原因是可以确保这个用户跟产品有足够多的互动，而且给他带来的体验是良好的，用户越开心，他们给出的评分就越高。

我之所以使用X和Y代替具体次数，是因为你们可以通过Sashido这样的MBaaS或者其他服务很容易根据你们自己的产品更改需求。不幸的是，没有人能告诉我们具体在什么时候让用户评价最好，我们不得不通过很多次尝试来积累经验。

第六步：推送通知

推送通知是非常优秀的发明，它可以在用户不活跃的时候让我们与之直接沟通，如果发送的推送通知恰当，那么参与度就会有明显提升，得到更多广告浏览量，也就可以有更多收入。

我们的做法是，一开始用的手动推动，而且选择了少数几个语言，根据推送通知打开率判断是否加入表情推送，随后通过OneSignal API开启了自动推送。

第七步：用Google AdMob广告变现

当我们做网站使用AdSense的时候，增加广告有无数种选择，但在移动平台，AdMob还是有所不同的，在所有的广告形式中，我们选择了最经典的横幅和（全屏）插页广告，对于地理位置，我们没有太多的发言权。

在我们的案例中，表现最好的是插页广告，但横幅广告也不可忽略。我的策略是很简单的，在所有应用界面增加横幅广告，每使用X次展示一次插页广告，以下是收入变化趋势：

如果分国家和地区来看，你会发现更多的惊喜：

比如澳大利亚和英国，虽然点击量很低，但广告收入也值得注意，所以接下来我们要重点关注这两个市场。

结论：如果选对了品类，哪怕只有很低的下载量，依旧可以有不错的收益，选小众品类、做简单的产品同样可以盈利，当然，如果有比较高的下载量，那就更好了。