为什么5g套餐推广这么难？

这个不是网络覆盖与否的问题，最主要还是与费用有关。

目前，中国移动已开通的5G基站已经超过38万个，5G网络覆盖了所有地级市和一部分地区的一些重点县城。

也就是说，全国大部分地方都是可以使用移动5G网络的。

另外，联通和电信采用5G网络共建共享模式，现已开通的5G基站达30万个，5G网络也已覆盖了所有地级市。

一些大点的县城已经实现5G网络全覆盖，预估在2021年，全国所有县市城区和部分乡镇将实现5G网络全覆盖。

就目前的情况来看，开通5G网络的地区中，4G的用户占比要远多于5G用户，5G套餐难推广，主要有如下原因：

第一，相比4G套餐，5G套餐费用较高。

当前，费用最低的移动4G套餐是每月18元的飞享套餐，其次还有38元、58元、78元、98元不等的套餐可选。

再看5G套餐，最便宜的是每月128元个人版套餐，包含30G流量，若升级到家庭版，则费用升至每月169元。

此外，还有198元、298元、398元、598元等四档套餐，对应的流量从30G到300G，通话200分到3000分钟。

家庭版的费用要更高一些，附赠的宽带要想达到200M带宽，则每月费用为269元，369元才能享受极速服务。

从提供的服务来看，不论是流量还是语音通话时间，亦或是网络速度，5G网络都要比目前的4G网络具有优势。

尽管5G具有诸多优势，但大部分消费者还是以4G为主，其中最主要的原因就是4G套餐的费用比较大众化。

对大众消费者来讲，4G带网络的家庭版，每月最低只需50元，即可全家看电视、共享上网，另外还送流量通。

所以说，5G套餐费用是其难推广的一个主因素。

第二，使用5G套餐，需要更换5G手机。

这个因素也不可忽略，不少人用的是4G手机，而且是新买的，拿苹果来说，在苹果12之前，推出都是4G手机。

苹果12是2020年9月份发布的，这是其首款5G手机，也就是说，在9月份之前，购买的苹果手机全是4G手机。

这部分人的规模不小，苹果手机的价格并不便宜，要想让这部分人放弃刚买的4G再去买5G，显然不太现实。

尽管5G手机现在已经很普及，但比起4G手机来讲，价格还是略贵一些，对普通消费者而言，他们更愿买4G。

原因很简单，4G手机用上也很好，4G网络也不慢，最主要的是性价比高。

第三，目前的4G网络完全可满足需求。

只要不降速，目前的4G网络完全可满足日常需求，上网、看电视、玩游戏，还是比较流畅的，且费用并不高。

一个家庭版套餐，就可解决所有问题，家里既有了无线网络，一家人可以网上冲浪，又有了网络电视可以看。

另外，套餐主卡还有流量和语音通话赠送，不论是上班还是出行，都有流量保证，其他成员最多购买些流量。

就算是玩大型网游，4G的表现还是很强劲的，对大部分人来讲，没必要掏高价钱去体验极速网络，没有意义。

除非哪天，4G像当初的3G一样，已无法满足日常需求，那5G自然会需求旺盛。

对数量庞大的村镇用户来讲，即便是实现了5G全覆盖，也不一定会使用5G套餐，其中核心的因素就是费用。

但不可否认的是，5G网络肯定是日后的趋势，只是现阶段4G还很给力，待4G全面落后之际，就是5G畅销之时。

说5G套餐难推广，这只是现阶段的短暂现象而已，随着5G逐渐普及和性价比的提高，5G定会像4G一样受人推崇。

所以说，5G套餐目前的难推广，只是暂时现象，日后比如会逐渐取代4G。

这个问题我就要念叨两句了。早期5g的热度还是来自华为，在网络宣传的攻势之下华为5g成为众多消费者饭后谈资。2年过去了，华为5g并没有大家想象中那么实用，5g套餐的推广也不尽人意。不难看出，5g就像一个爆红的小鲜肉，热度过后就被打回原形，这就是现实的无奈。

回归正题，为什么5g套餐的推广那么难呢？难道消费者不看好5g未来的发展，还是5g作用不大，有吹捧嫌疑？我觉得有下面5个原因。

1，什么样的产品值得推广？好用、价格公道，5g套餐显然达不到这个标准

很多人购买手机的时候会选择iPhone和华为mate系列、p系列，这三种手机有一个共同点就贵。贵不是原罪，但贵又不好用，那就是有很大问题。很显然，iPhone和华为旗舰机不存在这个问题。

虽然这几种机型售价在6000元左右，但在做工、体验、性能、外观方面，他们值这个价。根据这个逻辑，我们再看看5g套餐，那么5g套餐好不好用呢？我觉得不好用，下面我总结了下面几点。

第一，5g信号没有完全覆盖，很多时候，你用着5g套餐，却享受4g服务。

第二，即使有5g信号，5g套餐带来的网速体验并没有多大的变化。理论上讲，4g网速已经跟得上用户的体验速度。

第三，5g套餐流量使用太快，100多个g在一定时间内就用完了，这种使用节奏不如4g套餐。

由此可见，5g套餐并没有想象中那么好用，这也是5g套餐难推广的重要原因。

2，没有人愿意为不值得的产品花钱！因此价格是制约5g套餐推广的根本原因

消费者的眼睛都是明亮的，哪家的产品划算？哪家的产品质量更好，他们都会有一个直观的感受。在产品体验相近的情况下，价格成为购买这款产品的根本原因。按照这个论调，4g套餐比5g套餐更具竞争力！

上面我讲到了5g套餐的缺点，那我们抛开5g套餐的缺点，来谈谈5g套餐的价格。目前5g套餐的价格都在100元以上，动辄200、300元的5g套餐屡见不鲜。一个月两三百元的套餐价格，一年就是两三千元，这对于普通用户买而言不是一个小数目。

我们再看看4g套餐的价格情况，目前很多app开发商都推出了套餐服务，诸如腾讯的大王卡、小王卡，百度花卡，小米吃得饱等卡。除此以外，三大运营商还推出自家的纯流量4g卡。相较而言，4g套餐卡的选择太多，套餐体验更为丰富，价格也在30元至50元不等。试问在4g套餐的价格冲击下，5g套餐怎么推广？

3，目前来看，4g套餐被广大消费者接受，让消费者改用5g套餐还需时间

那么问题来了，5g套餐会取代4g套餐吗？我的答案是肯定的。在2g时代，谁也不会想到3g时代会来临，但从2g升级到3g，这用了5年时间不等。同样的情况发生在3g、4g，而这个过程花费整整8年时间。

截止2019年，我国4g网络才全面覆盖。换言之，我们的4g网络完全普及也就一年半时间。在这9年半时间内，4g网络、4g套餐已经给消费者带来很大的便利，一时半会，消费者不愿意接纳5g套餐。下面我简单说下消费者对4g套餐认可。

第一，随时随地都可以上网，网速很稳定。

第二，4g套餐价格实惠，有些套餐售价19元就可以用一个月。

第三，4g套餐的玩游戏、看视频完全没有问题，这满足大部分人的用机要求。

在4g套餐多年的使用下，大部分用户并不会对5g套餐有多少兴趣，这也是5g套餐难以推广的原因。也就说，5g套餐什么时候达到4g套餐的体验，且价格厚道，那么消费者自然而然对5g套餐生出兴趣。

4，5g套餐被人为推广，这种感觉有些讨厌，不少消费者对5g套餐心生反感

我经常收到运营商发送的升级5g套餐短信，这种短信的发送频率很大，看久了我就心生厌恶感。为什么会有这种感觉呢？就像在超市买东西，总有一个人拉着你买他的产品，一而再再而三，试问你烦不烦心？面对运营商的频繁的5g套餐推广，广大消费者会怎么想？你越是推广，我就偏不更换5g套餐，这就是人们的正常心理。

正如我前面讲到的，要想让5g套餐被消费者接受，那么你必须让消费者对5g套餐感兴趣。现在到好，消费者不仅不感兴趣，反而厌恶5g套餐，那么5g套餐推广要等到猴年马月哦。

5，期望越大，失望越大，华为5g带来的期盼并没有改变人们的生活，5g套餐自然失宠

5g是怎么火的呢？我想很多人会想到华为5g。18年、19年两年，华为的5g专利被广大消费者津津乐道，一时之间，华为成为5g标准的引领者。甚至很多网友认为5g就是华为一家的，没有华为，其他厂商就无法使用5g。

实际情况是高通仍然掌握了5g的多项通信标准。而在5g核心专利数量上，高通也强于华为。当然了，很多网友不在乎这些，他们认为华为在5g领域领先，那么5g就能改变我们的生活，而未来就属于5g时代。

可是5g手机问世了，运营商也推出了5g套餐，然后消费者真的用上了5g网络。然后呢？没有然后了！5g网络对广大消费者的生活并没有太大的改变，物联网在哪里？没看到！生活变得更方便？还是没看到！

期望越大，失望越大，5g网络和5g套餐名不副实，徒增为华为打名气。试问这样的5g套餐，消费者还会像最开始那样喜欢吗？！

6，写在最后

如果我没记错的话，网易创始人丁磊就发表5g言论，在他看来5g在短期并不能改变人们的生活，除了提高网速之外，广大用户并没有直观感受。而丁磊的这番话受到当时很多网友的抨击，有的网友还辱骂丁磊没有大局，是对华为的贬低。现在回过头来看，丁磊说得太要道理了。或者说丁磊有勇气那样讲，而很多人只是敢怒不敢言。

由此可见，5g热该消停一段时间了。5g是什么样就是什么样，不要刻意抬高，也不要刻意贬低。水到渠成之时，5g自然会成为消费者的首先，5g套餐不用推广也会被广大消费者接受。

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