“75后”复旦硕士的进击之路。
作者 | 张杨
编辑丨李逸明
来源 | 野马财经
9月28日，抖音国际版TikTok宣布，全球月活跃用户数量已突破10亿大关。这个数字，相比2018年1月时的5500万，已经增长了17倍。短短不到3年时间，短视频以一日千里的发展速度飞快向前。受益于此，与其相关的产业也都“鸡犬升天”。短视频剪辑，便是这其中极为瞩目的一位明星。
“抖音系”有剪映，“快手系”有快影，依托于两大最火爆的短视频App，这两个视频剪辑软件也名声不小。不过，如今有另一个视频剪辑App——小影，其背后的运营公司杭州小影创新科技股份有限公司（下称小影科技）可能要先一步成为“视频剪辑第一股”了。近日，其已经流量套餐向深交所递交《招股书》，拟于创业板上市。
庞大的蛋糕面前，各路资本蠢蠢欲动，行业竞争日趋激烈。上市融资成为视频剪辑公司的重要选择，主打订阅付费模式的小影科技，能否如愿成为视频剪辑第一股？
复旦高材生创业，“小影”的前世今生
2012年6月，从美国虹软离职的“75后”复旦大学硕士韩晟，在杭州成立了小影科技的前身——趣维有限。在此之前，他已经在美国虹软有11年的工作经历。在这家全球领先的计算摄影技术公司，他曾负责移动视频相关产品的开发，对于视频拍摄和剪辑的发展趋势，已经有多年的深入思考。
在短视频市场机遇到来的时候，他敏锐地察觉到机会，一头扎进了短视频创业的蓝海之中，开启了自己的创业项目“小影”，一款移动流量套餐端视频创作App，为用户提供创意拍摄、多种视频剪辑效果、多样视频素材、模板视频等服务
2012年底，抖音还未出现，小影（VivaVideo）就已经面世，主推国际市场。与用户免费使用、依靠广告赚钱的剪映不同，小影科技主要通过用户订阅模式来实现收益，该模式的收入占比在80%以上，2020年曾达到94.6%。
由于主打国际化，小影科技的核心产品小影（VivaVideo）目前已经覆盖全球200多个国家和地区。因此，其海外业务收入占比较高，2020年达到80.45%，较上一年提升近20个百分点，并且在2021年上半年一步提升到90.17%。
图源：官网
《招股书》显示，小影（VivaVideo）在Google 流量套餐Play“视频播放和编辑”的“畅销排行”榜单中，在多数国家常年位居前三，其中在韩国、法国、英国、西班牙稳居第一。不过在App Store“摄影与录像”分类中的排名则低不少，多数在前20。
近年来，短视频的市场规模越发壮大。小影科技《招股书》显示，截至2020年12月，我国短视频用户规模已达8.73亿，较2016年末增长6.83亿，占网民整体的88.3%。海外方面，伴随着TikTok等的风靡，用户规模也呈现出增长态势。美国数据调查公司Comscore《2020 年全球移动状况报告》显示，世界主要国家使用移动网络和移动APP的时间都十分丰富。
（来源：小影科技《招股书》）
这为小影等短视频剪辑软件的发展流量套餐提供了优良的土壤。《招股书》显示，小影科技的营收从2018年的1.41亿元，增长至2020年的3.02亿元，年均复合增速达46.02%。其中，移动端视频创作软件订阅业务收入年均复合增速更是达到57.44%。在营收带动下，小影科技在2020年摆脱亏损，当年实现归母净利润4316.9万元。
行业竞争激烈，4成募资投入研发
在小影科技看来，研发和全球化运营是其成就今天的重要原因。
先看研发。《招股书》显示，2018年至2020年，小影科技研发费用占营收的比重，分别为18.42%、17.29%和14.15%。截至2021年上半年，其研发人员数量占比接近50%，产品技术人员占比则达到77.32%。目前，其移动流量套餐端视频创作软件开发技术均为自主研发，已获得 8 项发明专利和58 项登记的软件著作权。
再看全球化运营。小影科技会实时跟踪全球主要国家和地区的重大节日、新闻热点和火爆短视频等信息，及时推出相关视频创作素材、创作模板等，吸引当地用户使用公司产品进行视频创作。同时，也会根据不同国家和地区人均收入水平、竞争产品定价水平、用户消费习惯等，确定不同订阅周期的订阅价格。
然而不管是研发，还是国际化运营推广，在短视频剪辑这个竞争激烈的行业，都需要大量“烧钱”。
当前阶段，短视频剪辑行业竞争愈演愈烈。国内方面，脸萌科技专为抖音推出“剪映”，快手推出“快影”，杭州影笑推出InShot，上海影卓推出乐秀；国外方面也有围流量套餐绕TikTok的CapCut，韩国的KineMaster和美国的Magisto等。
图源：官网
与上述依靠短视频平台发展的同类剪辑软件相比，小影科技自身整体规模较小，面对同类产品竞争时，难以通过同等规模广告投放获取新增用户。相对于国有企业和上市公司，其融资渠道相对单一、融资成本较高。这也是小影科技此次率先申请上市的缘由之一。
一位经常使用视频剪辑软件的资深用户表示，各种不同的视频剪辑软件在实现基本剪辑功能的同时，能否通过UI设计、个性化编辑、专属社区平台、高效云存储等方面加强自身特色功能以应对愈来愈强的竞争是关键。
《招股书》中，小影科技也透露出，上市募集资金是为了加码主业，增加竞争优势。本次IPO，流量套餐小影科技拟募资8.05亿元，主要投入到技术研发中心建设项目、创作工具与服务升级建设项目和全球营销平台的建设。小影科技表示，这些募投项目，将从服务、研发和营销三方面带来提升，进而增强自身核心竞争力。
（来源：小影科技《招股书》）
海外市场依赖苹果、谷歌，国内市场免费软件更受欢迎
小影科技主打国际化，受益于西方发达国家普遍较高的付费意愿。《招股书》显示，GooglePlay、海外 App Store 和海外华为应用市场等是小影科技产品发行的主要渠道。而在Google Play中，2019年美国前250强APP中，有79%通过订阅模式变现；Apple Store则达到94%。
但同时，小影科技在市场开拓上也流量套餐面临着挑战。
南亚、南美、西亚乃至非洲等经济欠发达地区互联网渗透率提升空间大，具备较好的用户增长和变现潜力，但受限于当地的经济发展水平。小影科技表示，在开拓全球经济欠发达国家和地区市场时还可能受到侵权的困扰，客观上也会挤压市场份额。
此外，APP推广中，渠道成本是大头。小影科技的海外推广依赖于Google Play和海外 App Store，2020年和2021年上半年采购金额占总采购金额的50%左右。根据约定，二者均会扣除30%的渠道成本，将剩余款项支付给小影科技。这意味着，一旦与苹果和谷歌推广合作发生重大变化，也将会对小影科技的收入产生较大影响。
在国内，近两年消费者付费意愿虽有明显提升，但短视流量套餐频剪辑软件领域，免费还是主流。面对国内免费剪辑软件打造的坚硬壁垒，小影科技开拓市场时，再以付费模式进行，可以想而知会遇到多大的困难。
一位经常使用视频剪辑软件的资深用户表示，“快影”和“剪映”的快速发展与快手、抖音等短视频平台的发展相得益彰。视频内容的新颖、多样性与视频制作成本低使得它们抓住了用户的猎奇心理，利用碎片化时间，使用户得到良好的浸入式体验。用户通过剪辑软件制作的视频可以通过短视频平台实现流量转化。它们与GoPro公司旗下推出的Quik视频剪辑软件有异曲同工之效。Quik完全采取免费方式，其目的主要是为购买GoPro器材提供辅助。而在这方面，单纯的视频剪辑软件是无法与之匹敌的。
近年来，流量套餐国内视频剪辑App发展势头迅猛，各大平台的下载量屡屡攀升。以剪映为例，据Android平台统计，App总下载次数达到1.1亿次，平均每天约有40万次的下载量。随着短视频平台爆火，图像处理技术进一步发展，用户需求渐增，视频剪辑软件的发展还有更大的增长空间，也将面临更为激烈的行业竞争。
你平时使用过短视频剪辑软件吗？使用体验怎么样？留言区聊聊吧。
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