今天跟大家分享一个，帮珠三角客户寻车的案例。
作为首批扫码进入我们大家车帮买小程序，并付款开启服务的客户，刘先生对我们是相当的信任。他就想买一台2023款的吉利星越L 2.0TD 高功率自动两驱旗舰型，指导价168200元。
客户已经在他当地到店谈过价格，并获取了一份报价单，大致如下：裸车优惠10000元，保险4800元（强制店保），上牌费800元，算上购置税14000，落地总价去到177800元。
关于价格方面，客户主要有三个需求，分别是：第一希望裸车优惠做到18000-20000元，第二想做免息贷款，第三想做吉利的大客户优惠。然后接受珠三角提车。
这里我们补充说一下吉利的特殊大客户，是针对教育系统流量套餐与医疗系统客户的厂家补贴。需要在吉利补贴软件里上传资料，通过审阅后能得到一个核销二维码，可以多优惠2000元（走后返）。
我们的小伙伴在捋清刘先生的需求后，还是感到非常大压力的，因为星越L的优惠行情就做不到20000元那么多。上个月全国最低的行情优惠在16000-17000元，算上物流拖车回来的成本，到手优惠可能只有14000-15000元，而且这个月还普遍收价了，基本找不回上个月的政策。
既然行情价格都不太好，那不如我们就近原则看看珠三角有没有比较接近客户需求的现车，就当省点物流拖车费了。
最后我们恰好在刘先生的当地找到一台裸车优惠15000元的现车，并且可自行购买保险，可自行上牌，可做2年850流量套餐00元的免息贷款，可核销做大客户津贴。
我们把这么划算的方案给到客户，并跟他分析了总体的价格优势，刘先生当即下定购车，因为自身资质优秀，远程提按揭也是秒过。目前已经开完发票等待提车啦，到时客户也是自行到店提车，省去物流费用。
最终客户落地实付如下：
星越L指导价168200元，优惠后裸车价153200元，购置税13557元，按揭服务费500元，保险3624元（交强+车船税+商业-返点），上牌130，代买费2000元，大客户津贴2000元，总花费171011元。
【相比之前客户自行到店谈到的落地方案177800元，总价少了7000元】
小黑板时间：
1、虽然有时候外区的价格会有一点优势，但是当地店端的服务会流量套餐更加方便。特别是涉及到贷款、置换补贴、厂家补贴等，有时候一次到店反而能解决所有琐碎的烦恼。那么相对来说，当地店端优势会非常明显。
再加上物流的成本和潜在风险，其实蛮多客户会更偏向会选择本地店端；
2、有些品牌会对教师、医生、公务员等推出特殊的购车补贴。所以您在我们这开展服务，也可以向我们透露您的职业信息。或许能申请到意想不到的补贴政策；
3、如果您开展服务之前，已经在店端获取到真实报价单的话，最好可以分享给我们的服务顾问。这样我们寻找车源的目标价格也会更加精准。
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