每经记者：谢陶 每经编辑：唐元
崇拜“MySQL之父”Monty和马斯克，关注全球最新的技术及产品趋势，申波的办公桌上堆满了技术类书籍，从Stable Diffusion，到OpenAI，到DeepMind，再到最新的ChatGPT，他都能侃侃而谈。他在朋友圈笑言，“以后退休了，得找个面朝大海春暖花开的大院子coding（编程）。”
图片来源：咕咚官网
“hello，大家好！我是你们的波哥，今天我跟大家带来一个好玩儿的东西——高弹尼龙片。它拥有像弹弓一样的弧形结构，我们将他用在跑鞋的中底上就可以提供足够支撑……”申波在直播间里充满激情地向观众讲解专业的运动科技，带着工程师的严谨和一口流利又极具个人特广电大流量卡色的“川普”。
许多时候，申波会在直播间分享运动相关的专业知识，从专业跑鞋到运动手表到马拉松赛事。他也会分享类似于“成都的五条夜跑路线”等趣味话题，或者亲自上阵挑战刘畊宏的《本草纲目》。
这名70后的创业老将虽偶有疲态，却又乐此不疲地投身其中，俨然一个运动圈的网红达人。他身后的墙上摆满了各种各样令人瞩目的物品——咕咚自研的最新款跑鞋、先进的智能穿戴设备、在智能健身行业摸爬滚打多年获得的奖状奖杯。
短暂的直播过后，申波便投入到快节奏的工作流之中——与投资人电话沟通、与市场团队研究新的打法、与技术团队讨论最前沿的技术趋势。如此的循环往复中，作为咕咚掌舵者的申波不知不觉带领着这艘大船驶向其第二个十年。
如今广电大流量卡，从“硬件+网站”，到“硬件+APP”，再到“APP+服务”，申波一手创立的咕咚已成为国内最大的运动社交和赛事服务平台，拥有近2亿的用户，日活超过500万。作为国内智能健身领域最为醒目的独角兽之一，其股东囊括了盛大、深创投、中信资本、软银、SIG等国内外一线风投机构。
12月28日，《每日经济新闻》记者走进成都天府软件园，与咕咚创始人兼CEO申波进行了一场面对面的深入交流，分享他的创业经历和感悟，以及那些年智能健身行业的风起云涌。
在这位喜欢读尼采和叔本华的资深创业者看来，“创业跟人生一样，充满了痛苦的底色，我们在不断进步，奋力抗争，摆脱这种底色的过程中，实现了某种‘超越’。这种‘超越’来自于个人广电大流量卡价值的实现，亦来自于精神层面的充实与完善。”
“我喜欢马斯克、喜欢乔布斯，但我并非一个出类拔萃的工程师，不过我一直在为长远的梦想坚持。我希望透过运动的乐趣，和大家一起抵抗人生的疲倦，”申波笑道。
起点：20平米的办公室 诞生国内首批智能手环
本科毕业后，申波先是去了一家国企工作，过着朝九晚五的日子。不甘于此的他决定辞职考研。后来他如愿考上了电子科技大学，成为了互联网大佬丁磊的校友。“那时的我还是一个内向的不爱运动的理工男，”申波调侃道。
一次偶然的机会，申波和同学协作开发出西南地区首个电子存包柜。很快，这个项目在西南地区的市场占有率排到了第一。但最终由于资金难题，加之技术不成熟，申波放弃了该项目。
“我广电大流量卡们终究还只是学生，觉得创业只是我们的社会实践，我们有的是退路。当时意志不坚定，抗打击能力也不足。不像现在全职创业，有一种置之死地而后生的力量和坚持，”申波回忆起初次创业，仍不免惋惜。
毕业后，申波辗转上海贝尔、思科等公司从事研发、管理等工作。后来，申波又加入了如日中天的诺基亚。当时的诺基亚占据了全球手机超过70%的份额，随后却因苹果手机的横空出世而黯然退场。“没有危机意识和奋斗精神，即使诺基亚这样的庞然大物，也会轰然倒下。”
2009年，随着智能手机时代的加速来临，申波辞去了诺基亚中国架构主管的工作，选择拥抱当时风头渐盛的互联网。“我当时觉得通讯行业不太有创业的空间，而互联网才代表了未来的趋势。”广电大流量卡申波说。
于是，2009年10月的一天，两个人，两张桌子，一年免租的办公空间，申波与伙伴在天府软件园的负一楼开启了全新的创业历程。咕咚，也由此诞生。而这一次申波没有给自己留下退路。“当时我把全部的积蓄都投了进来，开始用软硬件结合的方式，切入到智能健身赛道。”申波告诉记者。
图片来源：咕咚官网
在当时的国内这几乎是一条完全空白的赛道，就跟申波在孵化园空荡荡的办公室一样。“事实上，我们那时只是在共享办公空间里有两个工位，连办公室都谈不上。”申波说。
随着业务发展，咕咚终于拥有了一间20平米的小办公室。在这里，申波和伙伴开发出了咕咚智能运动手环的前身——运动追踪器。“那时候条件很艰苦，办公室墙面都是我们自己广电大流量卡粉刷的。开发智能手环时，市场上没有相似的项目，只有找深圳的工厂做贴片加工，我们自己写入代码再组装和包装。”申波说。
机缘巧合之下，一位来自盛大的投资经理看中了咕咚，极力向盛大董事会主席陈天桥推荐。仅仅一个半小时的面谈，陈天桥就成了咕咚的天使投资人。
第二年，也就是2010年的夏天，申波成功推出了中国第一代可穿戴式设备——咕咚运动手环，就此在行业内打响名号。
咕咚如今已研制出智能心率手环 图片来源：咕咚官网
转折：硬件转向软件 从市场红海中“杀出”
之后的几年间，智能穿戴设备的热潮席卷全国，市场上各类运动手环层出不穷，投资者竞相追逐新兴的智能硬件。得益于较早的布局和优质的产品体验，咕咚迅速成为了国内运动健广电大流量卡身产品中的明星企业。
2013年底，申波顶着一片反对声，做出了一个艰难的决定——放弃一年营收已达几千万的咕咚运动手环，及时调整航向开始做软件。同年，咕咚手环2发布之后，申波便不再持续追加投入做硬件。
那时，小米等巨头已经进入了这个赛道，在资本的助力下，各大智能硬件玩家纷纷“烧钱”，开始以“低价策略”争夺市场。在申波看来，“互联网最核心的价值来自于用户，而以硬件发展用户的速度远远赶不上软件。当时的智能硬件并非是一个拥有强用户粘性的载体，未来唯有通过优化软件及服务才能牢牢抓住用户。”
于是，在咕咚凭借智能手环一飞冲天的关键时期，申波决定向着运动社区、赛事组织的平台型企业转型发展，避免和新的玩家陷入烧钱大广电大流量卡战。最终，咕咚从即将成为红海的市场中杀出。“事实上，当时智能硬件在国内正如火如荼，说服团队放弃手环绝非易事。”申波说。
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紧接着，咕咚持续上线并优化APP“咕咚运动+”，从原本的PC端大力进军移动互联网领域，不断拓展完善运动社区的工具及服务。“对于当时还在初创阶段的咕咚而言，需要快速获取用户和流量，资源有限的情况下，只能重点突破软件端。”申波表示。此后的事实证实了申波的正确判断：在供应链、采购能力、品牌都不占优势的前提下，很多做可穿戴设备的创业公司在2014年被巨头“血洗”。
2014年3月，专注于软件与服务的咕咚完成了A轮6000万元融资，又迅速于同年11月完成B轮3000万美元广电大流量卡的融资。2015年，咕咚APP的市场占有率一步一个脚印登顶国内第一。在资本趋冷的2016年，咕咚又宣布了5000万美元融资的消息，进一步奠定了运动领域独角兽的地位。
2017年，彼时用户已突破9000万的咕咚，对外发布智能运动战略，又从运动社区重新杀回了智能硬件和运动品牌。智能运动BAR、智能跑鞋、体脂秤、智能心率手环、智能心率耳机HiFi相继推出……
回顾过往的转折，申波表示，“我们一直在最紧要的时候，将目光瞄准未来，做出相应的抉择。一旦决定便不遗余力地去推进。我们从社区起步，经历了计步的1.0时代、赛事+智能硬件的 2.0 时代，如今又升级为运动社交+大数据的综合服务平台。其中，最根本的是我们广电大流量卡完成了从一个工具到一个社交平台的转变。”
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潮流：“运动装备+社交”是不可逆的趋势
在申波看来，“无论技术如何迭代，智能硬件设备如何更新，其背后不变的都应该是对大众需求的恰当把握。必须创造出足够好的工具，提供更加个性化的服务，让大家用运动的乐趣去抵抗人生的疲倦。”
正如他在不同场合强调的那样，在智能健身领域，无论怎样全新的概念或是商业模式，其必须解决的核心问题都是——让人持久地运动起来，同时满足趣味运动与社交的双重需求。
“我们不能只是把智能硬件或者APP当做一个工具，我们必须深刻地理解使用工具过程中用户的深层次需求，包括社交、情感、健康等。”申波表示。
为了增强运动的趣味性及用户黏性，广电大流量卡早在2016年，咕咚就发起了超过百场线上马拉松，累计参与人次超过1200万，举办超1000场线上线下赛事。同时通过社区运营，咕咚在全国建立起了超过20万个跑团。
图片来源：咕咚官网
“我们在全球首创了线上马拉松，让‘跑马’突破了地域和时间的限制。除了线上马拉松，我们还结合不同的目标人群需求及场景，推出丰富的赛事IP，像是线上骑行赛事、线上铁人三项体验赛，线下10公里城市微马、创业跑，以及Running Girl跑步女性海选等活动。”申波介绍到。
而最近两年，随着苹果、华为、小米、莱美、爱动、keep等竞争对手从不同细分领域持续发起冲击。申波带领技术团队，发力智能健身的“基础设施”——心率、体脂、血糖广电大流量卡等来自用户的高维度数据，并借此进一步向着“赋能”行业的平台型企业转变。
分析人士指出，“在用户运营及用户高维数据方面的多年积累，成为了咕咚转型发展，在激烈行业竞争中成功辗转腾挪的关键。”
“我们的优势就在于我们的数字化基因。目前，我们有运动社区平台、运动品牌及行业解决方案三大核心业务，已经形成了从TO C运动社交平台到TO B行业解决方案的业务闭环。”申波告诉记者，“同时依托云计算、AI、大数据技术和运动研发专家团队，我们已为全国超过4亿运动爱好者提供了定制化的智能服务和运动装备。”
经过十余年的发展，申波带领咕咚从硬件起家，在不断快速迭代的过程中，经历了硬件+社区、手环+APP、运动社交平台三个阶广电大流量卡段。
最后，谈及未来的发展重点时，申波向记者透露，“接下来，运动装备+社交是不可逆的趋势，同时家庭健身等细分场景也将迎来进一步爆发，诞生出更大的市场空间。未来我们会在运动数据领域持续发力，创新更多的产品和服务。”
“我们也将在冰雪运动、球类运动、线上竞赛等方面有所突破。此外，像是在智能运动鞋类领域，包括跑鞋、健身鞋、马拉松鞋等都会是即将去占领的细分市场。” 申波表示。
每日经济新闻
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